销售技巧培训完全手册.pptVIP

销售技巧培训手册;拜访八步骤 ;四．做好销售点内的生动化 ●???? 检查广告品是否完好 ●???? 整理产品陈列，清洁货架、冰箱和产品外包装 ●???? 检查产品情况，撤下残次品 ●???? 补充产品 五．检查存货 ●???? 按照品牌/包装清点存货 ●???? 注意前线存货和后备存货 ●???? 记录存货量，计算上期实际销量 六．做销售访问 ●???? 回答客户异议 ●???? 推销客户未进货的其它产品，推广新产品 ●???? 介绍促销计划，提供增加销量的建议 ●???? 收集市场信息;七．确认订货 ●???? 计算安全库存量与建议订单量，向客户提出定货量 ●???? 安全库存量（多用于分销商管理）＝（前期库存+在途定单　　　－本期库存）*产品系数 系数：2　　 系数：1　　　　 系数：1.5 ●???? 建议订单量＝前期销量（前一拜访周期）*1.5－库存 ●???? 确认客户同意的订货量，填写订单 ●???? 填写客户卡――记录定货量和库存 八．结束拜访 ●???? 记录未解决问题和客户反应的问题 ●???? 与客户确认下次访问时间向客户致谢道别 ;拜访中的技巧 ;产品摆放与生动化技巧 ;●???? 扩张性 ▽货架： ◎? 同类产品货架的面积大于竞品的陈列面，并不断通过理货进 行扩大。 ◎ 位置好，占据客流方向第一、第二货架，能在主通道转弯时就能