某白酒市场实战营销方案.pptVIP

xx市场3-5月营销方案 四川汉碑酒业运营管理中心 李遨宇 二0一五年三月 年度销量任务指标 2015年渠县市场销售任务为“汉杯”系列白酒1500万元，“燕京”系列啤酒4000T（66.7万件），任务细分为： 区域 白酒 啤酒 A、城区现饮： 450万元 6万件 B、城区干杂： 150万元 12.6万件 C、乡镇一区： 340万元 19.1万件 D、乡镇二区： 260万元 16.1万件 E、乡镇三区： 300万元 12.9万件 年度网络建设任务指标 1、2015年作为渠县基地市场“汉杯”品牌营销之关键年，各级卖场及经销网点的开发是所有工作中的重点，也是确保完成各项年度销售工作任务的前提； 2、2015年度渠县市场将灵活运用公司“直、分销相结合”的营销模式，确保在6月份之前完成开发各级经销客户1160家。其中，分销商达到150家（占比80%），现饮终端达到700家（占比90%），干杂达到900家（占比80%），农村网点（含路边店）达到600家（占比50%）； 年度销售任务指标 1、市场开发任务（1主3辅8支撑）：强力建设渠城基地市场，奋力拓展临巴、静边、三汇3个重点区域市场，稳中求胜开拓辖区所有镇、乡级市场，达到地毯式覆盖、标准化陈列的营销规模格局； 市场战略定位：先立体攻城（建设网络、生动化陈列），后全面攻心（政策酬宾引导消费）,按照“城区直分销”和“乡镇协助经销商直分销”模式，精耕细作培育成基地市场； 2、销售基本任务：汉杯系列白酒1500万元（含礼盒酒220万元）；散酒（另组建队伍）100万元； 3、团队建设任务：切实做好团队建设、员工招聘培训工作，每月专题培训1次（1天），每周专题短训1次（2小时）；强化和提升商业谈判能力、工作执行能力、客商管理能力和市场服务能力，为企业规模化经营、规模化发展奠定坚实的人才队伍； 4、运营管理任务：2015年3月份内完成和出台《达州市场营销岗位职责、操作流程、考评流程及奖惩制度》精细化操作守则，规范工作和操作，严肃纪律和制度，切实做到有法可依、有本可参、有章可循、有度可控； 5、安全生产任务：安全就是生产力，安全就是最大的效益。其一强化安全教育，杜绝市场政策、广告投入、车辆使用等方面的违规操作；其二加强素质教育，杜绝中饱私囊、贪污公私财物等违规、违法和犯罪行为；其三强化业务学习，审慎运作稳中求胜，切实规避市场风险。 季度主要工作任务 回款任务 新开发并标准化陈列 已开发店生动化陈列整改 3月 80万元（现饮25万元、干杂5万元、一区20万元、二区15万元、三区15万元） 城区：现饮20家;干杂50家 乡镇一区：现饮20家；干杂30家 乡镇二区：现饮20家；干杂20家 乡镇三区：现饮20家；干杂50家 合计230家 城区：现饮80家;干杂70家 乡镇一区：现饮20家；干杂30家 乡镇二区：现饮20家；干杂30家 乡镇三区：现饮20家；干杂40家 合计310家 4月 70万元（现饮20万元、干杂5万元、一区15万元、二区15万元、三区15万元） 城区：现饮20家;干杂90家 乡镇一区：现饮30家；干杂50家 乡镇二区：现饮20家；干杂50家 乡镇三区：现饮50家；干杂80家 合计390家 城区：现饮90家;干杂70家 乡镇一区：现饮30家；干杂50家 乡镇二区：现饮20家；干杂30家 乡镇三区：现饮30家；干杂30家 合计350家 5月 60万元（现饮20万元、干杂5万元、一区15万元、二区10万元、三区10万元） 城区：现饮0家;干杂50家 乡镇一区：现饮20家；干杂40家 乡镇二区：现饮0家；干杂20家 乡镇三区：现饮50家；干杂80家 合计260家 城区：现饮90家;干杂70家 乡镇一区：现饮20家；干杂30家 乡镇二区：现饮0家；干杂0家 乡镇三区：现饮0家；干杂30家合计240家 责任人 孙万春 城区：何伟、徐粮 乡镇：李志、王建军、楚永川 总计：分销商招商45家 新开发铺市陈列880家 已开发店整改900家 市场布局及营销模式 布局原则 先品牌，后销量，全面开花，重点培育；先立体攻城（建设网络、塑造品牌），后全面攻心（生动化陈列展示、政策酬宾引导消费）。即针对全域市场全面出击，四面开花，然后择重点培养并精耕细作培育成“1主3副8支撑”（开拓期）的“圆心?卫星”（发展期）型市场格局； 布局策略（1主3副8支撑） 1主：把渠城细分为老城区、万兴广场、东城