银行保险特点与发展.pptVIP

本资料来源;银行保险;银行保险【Bancassurance】简介;银行保险特点;银行保险业务：;国际上银行保险的三种模式;银行保险的发展;我国目前的银行保险;我国银行保险的问题;我国银保发展中，保险一头热的倾向非常明显。银行方面基本上只作为辅助附带性业务，本身不投入资源。由此形成了诸多在“委托--代理”下必然产生的缺陷，例如，网点柜台销售中、银行员工不熟悉保险产品的性能、缺乏销售的激励因素、对客户服务质量有限、误导消费等等。这一倾向同理论误区有关。一段时间中，人们以为银保只是保险利用银业网点和客户资源推销保单的分配渠道，发展滞后的保险业才更需要。在这种理解下，形成了保险积极主动，银行消极被动的状态。 ??? 银保融合中保险一头热的倾向基于两方面原因：一是银保合作缺乏一体化产品作支撑，客观上形成了银行为保险作嫁衣的局面。另一个是银行和保险人缺乏产权利益的纽带，使合作停滞在销售联盟的低级阶段，不能向更高阶段演变。;同欧洲国家相比，我国银行保险发展的基础性因素例如：人口老化、个人资产的积累、终身理财需求正迅速上升、加强。可是由于缺乏产权利益的基础和产品创造的动力，再加上私人风险保障的税收刺激不及欧洲，处于发育中的保险产业市场扩容迫切，客观上铸成了当前“保险主动型”的销售联盟。保银合作的目标定位被局限于利用银行客户群体和销售资源，扩展保险市场，减少对个人代理的依赖，降低保险销售成本上。一