会议营销促销实战技巧讲义.pptVIP

话术六：“是，是” 准备一些让客户只回答“是”的表现产品特点问题。 例如：“某某先生，我们的产品比A产品省电20%，对 吗?”“我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗?” 最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回 答“是”了 * * 7）假设成交法 “刘阿姨，你是要大全套还是小全套或是。。。。。 呢？选择大全套的话，可以赠送。。。或是。。。，您是哪 一种呢？” 8）权威成交法 张阿姨啊，刚才专家都讲了，肯定没错的，您就放心 吧！我们不可能拿丁总的名声跟您开玩笑的！名额马上没有 了，签个字吧！ * * 9）从众心理成交话术 王阿姨啊，您看同你一起来的都定了，一定没错，你也 赶紧定了吧！来签个字！ 10）稀缺成交法（时间、名额、赠品） 张阿姨，这是最后一个名额了，你要是争取不上，那就 没机会了！赶紧签了吧！ 张总啊，您看这么多人都定了，一定没错的，就今天一 天的机会，您可千万别错过机会啊！来，在这签个字。 * * 留下几个问题 1、我没有钱 2、老伴不让我买 。。。。。 话术原则：先肯定，再抽象，再转移 * * 现场成交温馨提示 1）不谈概念和功能，只谈利益。 2）要敢于帮助客户做决定。 3）要敢于PUSH客户。 4）主动发问，快速锁定问题，掌握主动权。 5）签