好屋中国渠道服务框架（中海).pptVIP

中介整合 中介启动大会，整合全市百余家合作中介开始，全面开启中介经纪人狼性！ 执行过程 节点 管控过程说明 中介培训 适时 根据项目推售产品节点组织培训 门店物料 进场前 易拉宝放置、海报张贴、单页、户型图、项目说辞中介门店上挂 指标分解 每日 根据总指标分解对应的指标至中介模块至每日并考核 培训支持 每月1次 通过中介联谊会、团队培训等形式加强博客多和各中介互动交流 管控团队 1人(经管部经理)+5(中介维护督促专员)+2(中介拓展专员) 专属经纪部 中介培训大会，物料全覆盖 品控监管，门店检查，业绩保证 高额激励，完善赏罚，双重刺激 中介公司：1-2%佣金跳点 代理公司：1-1.5％佣金跳点 奖励机制设立：月度成交奖 月度导客王奖 月度销冠奖 罚指标，带看指标、未达标惩罚 罚违规，项目周边截客，水客现象严重，惩罚 中介启动大会 竞品业务员发动： 大客户部以短信问候，邀约饭局的形式长期维护，与业内业务员保持良好关系 与周边已合作项目的业务员线下互动，鼓励其成为项目的业内经纪人 竞品业务员推荐成交获高额佣金奖励 登陆好屋中国 成功注册经纪人 后台录入意向客户 推荐看房 客户成交 结佣 业内经纪启动流程： 业内经纪启动流程 业内经纪人 邀约老客户，意向客户,由好屋中国大客户部发展为经纪人，奖励为1000，2000，3000元红包或购物卡奖励政策,刺激老业主及老客户带来新客户； 通过现场互动，玩转现场经纪人注册！ 注册成好屋经纪人，推荐看房成交 邀约意向客户参加暖场活动（周周抽金条），增进准业主关系 现场抽取土豪金手机、金条等大奖 老带新大奖 老业主经纪人 执行区域： 巡展：以项目为原点，以距离为导向，根据商超点位的巡展排期，远近结合，全面覆盖客户活动区域； 社区、乡镇：将项目所处位置设为原点，进行重点区分，持续巡展、派单、路演，全面覆盖客户生活区域； 执行重点： 外场人员项目说辞培训，每周3次晨会说辞培训及点位安排调整； 巡展点位：1+2（1个专业电Call人员＋2个派单小蜜蜂）、派单点位：1+4（1个大黄蜂监管＋4个派单小蜜蜂）； 现场经纪人注册赠送小礼品，以“不买房也能卖房”的概念进行全点位经纪人发展； 制定半月指标考核制度，分组进行pk考核，分别对应不同的奖惩制度，针对连续两次不达标的小组实行淘汰制度。 每天保证30—50人次的派单。 社会经纪人 背包旗百人行——派单、巡展 社会经纪人 活动时间：2014年5月－7月（经纪人招募） 活动形式：派单+巡展+公益健康咨询 现场示意图 百场公益进社区 背景板 项目展示区 健康咨询处 客户区域 外场行销团队 ——花艺DIY 浪漫筑家 ——饼干制作DIY 暖场活动是为了更好的对客户进行邀约，提升项目热度 百万佣金大放送 ——金条抽奖活动 周周暖场活动 团队激励制度 团队 奖励事项 奖励内容 备注 销售团队 销冠奖 好屋提供：拿出团购佣收的1-2%作为奖金池 每月根据下月推量计划制定下一个月各奖项奖金 月成交前三甲奖 月度成交集体奖 好屋团队 销冠奖 好屋提供 月成交前三甲奖 月度成交集体奖 经纪人团队 导客奖励 现场确认为有效来人，1-3组20元/组 3-6组30元/组 6组以上50元/组 成交客户团队 推荐奖励 成交客户推荐有效客户即可参与周周抽金条的活动； 团购 免费 好屋 中国 团购价 服务费 开发商 客户 合作目标：好屋渠道成交量占成交总量的30% 合作方式：全场封闭团购 客户端取费 团购优惠： 2万元抵15万元 团购收费：封闭式团购，客户端取费，2万元/套 团 购 费 使 用 分 配 （100%） 分类 比例 好屋网 40% 淘宝旗舰 微信 微博 微楼书 媒体整合 经纪人佣金奖励及返利 20% 物料 礼品 看房 10% 税金及管理成本分摊 20% 团队奖励 费用支出占团购费用比例 90% 合作方式 客户到访，确定认购意向 签署《好屋会会员团购服务协议书》 通过淘宝pos机，缴纳预定金 成功购买则预订费转为团购费，支付到博客多账户，否则退还客户 客户未能成功认购，通知好屋网 凭好屋会开具的收据及《好屋会会员团购服务协议书》提出申请 填写退款申请单和退款确认单 好屋会退款（15个工作日内退还客户） 退款流程 团购流程 团购流程 为避免客户因团购费问题产生的投诉，应尽可能地保证团购过程程序化、契约化。 1.团购预约以博客多名义进行，客户成为好屋会员可享受博客多旗下所有项目优惠权益、信息服务及家装优惠等一系列服务，非单指本项目，因此需在现场针对好屋网团购信息、流程、享受的优惠及权益进行公示，以便客户在参与活动前对团购流程、收费及售后服务等有充