10讲零售企业的定价策略与促销手段.pptxVIP

零售企业的定价策略与促销手段 ;名言共勉;人生启示录;每天的重要性;1．导入;未来生存的关键：利益学说及舞台理论;零售业的理想国 ;随机购买比例增高到来的挑战;如何吸引顾客的注意并有效刺激顾客的随机购买冲动是零售商的重要挑战;形象定位 ;高档的形象定位;中档的形象定位 ;低档的形象定位;2.定价策略;影响商店选择的重要因素;价格仍然是影响顾客消费的主要因素;价格战是我国零售业的主要竞争策略;“顾客建议表格”;沃尔玛的天天平价战略; “天天平价” “物超所值” “服务卓越” ;;沃尔玛的每日低价战略;沃尔玛保障每日低价战略实施的努力;;一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以及独到的顾客服务等种类齐全的优质商品； 二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本； 三、要求供应商进行流程改造，使???们同沃尔玛一样致力于降低成本的运作。如：对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询等。;沃尔玛：信息技术的应用;沃尔玛：信息技术的应用;;3．定价策略的内涵和定价策略;定价策略的内涵;以盈补缺差别毛利率定价策略;控制敏感商品价格策略;运用折扣定价方法;一次性折扣和累计折扣定价法;会员卡和季节折扣定价法;限时折扣定价法;运用折扣定价法的注意点;按商品生命周期来区分的折扣促销方式 ;特卖商品定价法;特卖商品的注意点;心理定价策略 ;尾数定价策略;错觉定价策略;系列定价策略;4.促销政策;Promotion(促销) ;促销活动的主要工具;报纸;有效报纸广告的特征;广播和电视;一份好的广播稿的条件 ;POP广告是重要促销手段之一;POP广告的概念;POP广告的分类;POP广告的作用;POP的原则;POP的功效;直击中国零售店的POP ;缺乏独立个性;手绘的方法;POP自动化方案;商品企划技巧;商品企划技巧;商品企划技巧;商品企划技巧;商品企划技巧;5.今天的结论;促销和降价商品企划是获取高利润的关键;供货渠道间战略合作联盟时代的到来;第十一讲的思考课题