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七、完成销售成交 1、完成销售成交：指客户与我们完成合同签 定并依合同支付了相应款项，产品发货。 ２、阶段的特征： ＊已完成合同的签订工作。 ＊客户已按合同规定支付了相应的款项。 　 ＊已向总部订货并在当地已发货。 ４、项目负责人： 项目经理、销售主管、财务主管 $ 完成销售成交 进行商务谈判 赢得客户认可 引导客户立项 确认客户意向 发掘潜在的商机 定位目标客户群 销售漏斗管理 销售漏斗管理 $ $ 按时间 按销售预测 截止上报时间止已成交 三个月内成交 三到六个月内成交 六到九个月内成交 九到十二个月内成交 截止到上报时间止已落单 本季度保证实现 本季度有希望实现 下季度有希望实现 有意向的 $ 检测销售人员、 每类产品的销售情况 销售漏斗管理 $ 客户的购买行为漏斗: 可分为： 1. 产生需求。 2. 收集信息。 3. 评估选择。 4. 购买决定。 5. 购后反应。 五个过程 购买决定 购后反应 评估选择 收集信息 产生需求 销售漏斗管理 筛选过程/准则 潜在市场 销售平台 购买平台-现有客户