销售的定义与做销售的原因.pptVIP

成功的十大关键 四、成功=知识+人脉 (20%专业技巧+80%人际关系) 1、知识=20%专业知识+80%广泛性的知识 2、建立人脉的关键 A、微笑 B、持续不断地关心别人 人事感情动物 会感受到 持续就会感动 感动加技巧就会购买 C、为对方创造价值 他看到了效益 看到来对他实质性的帮助 低说1W句话 成功的十大关键 五、做好顾客服务 1、满足顾客的基本需求 2、超出顾客的期望 3、提供给顾客无法想象的服务，让顾客发出“哇”的声音 成功的十大关键 六、使目标明确化 1、贴梦想板（贴右上方） 2、早晚写目标十次以上 3、录目标录音带 5、听潜意识CD 4、做自我确认：我是最好的 5、我是最棒的 6、催眠 成功的十大关键 7.潜能开发机 注：1、信念系统 2、对钱的认识、认知 3、去除负面的影响 4、你会去经历你的经验 5、你一定会成为你认为的人 6、凡事马上行动 7、潜意识的力量是意识的三万倍以上 8、负面的力量是正面的四倍以上 9、体力越用越好、喉咙越喊越大 成功的十大关键 七、学习推销和行销 注：推销就是：人走出去、话说出去、钱收回来 推销是信心的传递、情绪的转移 1、推销是用来问的（问话的技巧—说服力） A、问简单容易回