8质销售应有的特质-顾问式销售——李克勤.pptxVIP

优质销售应有的特质 （顾问式销售）;我对客户常常讲这样的话;不管是或不是 从今天开始 我就以销售媒体为志为荣;何谓营销(赢销);推销与行销的不同;何谓推销与营销的不同;;媒体销售人员对媒体特性的认知与了解 媒体销售人员自身应具备的特质与专长 媒体销售人员认识与实施有效的销售流程 媒体销售人员对自己应有的期许; 生产 无 性 无 性 无法; 有 力 有 力 有 力 有 力;广告媒体的效益;砸广告费;挖广告费;拉广告;成功销售人员的基本元质;砸广告费;销售广告媒体基本的观念(二);销售广告媒体基本的观念(三);销售广告媒体基本的观念(四);销售广告媒体基本的观念(五);广告对销售就是助长剂;信用;说话;结识;电话;接触;认识你;我如何看他;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ; -态度 -资料 -讲话 -礼仪;小结:专业销售上的认知;专业销售媒体的程序;从媒体内容 分析;需要推广品牌;察访商品;记住:选择有人口的区域 思考:广告给谁看? 谁会看广告?谁会注视看广?;记住:用有限的预算将传输信息极大化 思考:合理分配广告预算？ ;预计销量;常见销售的问题;破除销售障碍;解说产品方式固化;写案提案能力较弱;掌握客户四步曲;客户是--- 非常聪明 很怕复杂 喜欢少买多送 会作比较 讨厌被骗 希望被赞美 不过 客户也需要被适当教育 客户总是也会以---;;媒体;从 开始 从 关怀;制定可行性的方法与步骤 坚定自己能完成的决心;记住：被拒绝是很正常的事情 勇气+智慧+斗志=绩效 ;不要　自设门槛;4.目标不变 方法要变;莫求速度快 但求脚步稳 先求＿＿＿＿＿ 次求＿＿＿＿＿ 三求＿＿＿＿＿;具备对目标达成的毅力 遵守工作中的各项规范 坚定对任务指标的完成;杀手;任务编组;敢说 敢问 敢做 敢想 敢承担 敢尝试 敢表现 敢创新 敢坚持;媒体从业人员的 5 4 3 2 1法则;对电视台销售精英团队的期勉-----;努力也要有 斗??更要有 成功但不忘 失败更莫要