2销售经理技能提升训练.pdfVIP

区域销售经理技能提升 与职业素养训练 时间：两天 亚洲十大培训师龙云安博士 培训对象：大区销售总监、区域销售经理、区域销售主管 培训目标： 提升区域销售经理及销售主管团队管理能力、 有效沟通能力、 跨区域团队协作能 力，提升销售技巧、 有效沟通、 面向政府单位或部门为客户对象的销售和沟通技巧、提升职 业素养、增强团队精神和责任感； 课程大纲： 第一章、区域销售经理的团队管理能力训练 第二章、区域销售经理的有效沟通能力训练 第三章、区域销售经理的跨区协作能力训练 第四章、有效销售技巧训练 第五章、团购销售与沟通技能训练 第六章、销售经理的职业素养训练 故事—启示： 中关村某软件公司的东北大区经理。投标一沈阳政府采购的经历。 第一章、区域销售经理的团队管理能力训练 一 .团队类型及团队的作用 1.问题解决型团队 案例：日本 QC 小组 --质量圈 案例：总裁的礼物 2. 自我管理型团队 案例：得州仪器公司 3.多功能型团队 例：麦当劳的危机管理团队 案例：团队能降低成本吗 ? 案例：总裁的礼物 现场游戏体验：集体