可控式增员流程(第四课).pptVIP

* 做保险业务员，家人反对的居多，所以家访就显得极为重要，当新员交过报名培训费之后，一定要即时家访。家访一定要见到其家人，并与其家人沟通，把反对者变成支持者。家访一定别空手，最好再带上点酒菜，与家人一起吃个饭。如果新员是异性，那推荐人一定要找个异性陪同。 * * 如果新员说：你不用来了…… 老员话术是：不行啊，我必须见到您，公司还要专门抽查的…… * 家访也好，“三送”也好，尽量找人陪同。作为公司或者部经理也要主动安排人陪同四送。 * * 一旦对方签署了确认书，跟进话术是：那我立刻告诉公司，安排您的宾馆房间、食宿并给您印刷胸牌了…………（动作：立刻打电话，拍照发微信）。 如果参训当日新员变卦，不去了，跟进话术是－－宾馆房间都给您预定好了，你不去，我怎么向公司交待…… * * 如果参训当日新员变卦，不去了，跟进话术是－－宾馆房间都给您预定好了，你不去，我怎么向公司交待…… * 朋友说，做什么不好你做保险，你相信他你是相信我，你相信他还是相信你自己。你相信他，你马上叫他给你找一份好工作，看他能不能帮你...... * 用给自己一个机会，反复鼓励。新员思想一波动，就说这句话......结合对方身份职业，反复用“给自己一个机会”来激励...... * 新员说，没问题，明天我去参训，你不用来接，我自己去就行。朋友们，千万不要相信，千万不要相信，谁信了谁哭去吧！一定要相信流程，按流程到家里做工作，按流程到家里去接！ * 如果新员说：你不用来接了，明天一早我自己去好了。 老员话术是：不行啊，公司有规定的，我必须去接，否则公司会批评我的…… * * * * 追踪参训 环节7 操作关键： 新人缴费后，参训前至少要见三次面 追踪报名、 上岗手续 环节8 操作点： 辅导、考试 环节9 操作点： 追踪上岗 环节10 环节10 恳谈 增员目标达成的源泉 准增员资料卡 姓名 　 性别 　 手机 　 年龄 　 民族 　 宅电 　 是 否 参加创说会/面谈 原单位 　 原职务 　 是 否 持从业资格证 代理人姓名 　 工号 　 联系方式 　 备注说明 　 拜 访 记 录 第一次拜访 　 第二次拜访 　 第三次拜访 　 可控式增员流程介绍 二 * “可控式增员”流程八步曲 第一步：根据“九九归一表”填写“财富30表”,进行电话邀约。 第二步：填写“职业能力测试表”、“应聘人员适性测试表”、“新员登记表”，并将三表装到“档案袋”中。 第三步：持“档案袋”到“面谈等待室”，并陪同到“专家面谈室”面谈。 第四步：面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成。 第五步：在等待参训期间要进行家纺。 第六步：参训前一天业务员向新员递送“参训确认函”。 第七步：参训前后做变卦处理，服务部要进行100%回访。 第八步：参训当日100%接新人，到家接，押上车！ * * * ××先生/女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘一批寿险合伙人。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，由上级公司的人力资源专家专门进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表,向测试者展示面谈预约卡）。 “职业能力测试表”填写话术 * 拒 绝：我不干，我干不了 异议处理：你能不能成为我们的合伙人还不一定行呢.你可让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更适合.那样吧，你先填个职业能力测试表，我先给你预约一下看看…… * 填好测试表后的话术 我们现在就去公司请专家面试吧 （同意）立即带来公司面试 （不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来家给公司） * 不愿意填写职业测试表的拒绝话术 这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！ * 填写“性向测试表”的话术 世界上的每一个人都不是十全十美的，每个人都有自己的优点和缺点，我们通过对性格分析，来充分认识自己的优缺点。通过对性格的分析，无论是对我们自身的发展还是与他人的交流都有很大的帮助。这份测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，来吧，我们一起把它填写完毕。