第九节 新国际货物买卖合同.pptVIP

第九章 国际货物买卖合同 第一节 国际货物买卖合同概述 国际货物买卖合同 1、定义： 国际货物销售合同，指营业地在不同国家的当事人之间达成的以买卖货物为目的的协议。 《联合国国际货物销售合同公约》 2、特点： （1）、国际性； （2）、标的（Subject)性； 6项被排除在外（有价证券、无形资产、不动产、劳务） （3）、买卖性。 3、国际货物买卖遵循的基本原则 1、平等原则； 2、自愿原则； 3、公平原则； 4、诚信原则； 5、合法原则。 4、国际货物买卖合同的形式 “不要式原则” ——不规定任何特定的形式要求，当事人无论是采用口头形式还是书面形式，或是以某种行为来订立合同，都被认为是合法的和有效的。 新《合同法》规定：在一般的国际货物买卖中。合同既可以是书面形式，也可以以口头或其他形式成立。 书面合同的形式： 正式合同（Contract)、确认书Confirmation)、 协议(Agreement)、备忘录(Memorandum). 5、国际货物买卖合同的内容 它是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是判断合同是否有效的客观依据：如： 当事人名称或姓名住所；标的物；数量；质量；价款或报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法等。 第二节 国际货物买卖合同的磋商 进出口合同的签订过程就是交易磋商的过程。 合同订立的程序 1、交易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节。 2、询盘---交易的一方为购买或销售货物向对方提出的有关交易条件的询问。 （1）询盘通常由卖方发出，称为“邀请发盘”；当它由买方发出时，习惯上称为“邀请递盘” 。 （2）询盘的目的： 了解行情； 表达与对方成交的愿望； 希望对方能及时发盘。 例:催问报价单 ***** : 　 我方___年___月___日第___号函,曾请你报来___价格。如果你方尚未发出此项报价单，则请尽快航寄。事实上，我方现已收到其他供货人的报价单 数份。出于对你方的考虑，请速报，以免失去机会。 　 正如你们所知，我国正在调整中西部发展战略。如贵方能利用这一时机，为双方的合作铺平道路，则我们之间的贸易前景将是十分广阔的。 例:(盒式磁带录音机) 请报最低价 ****** : 　 感谢贵公司愿同我建立业务关系的良好愿望。目前，我们对上述商品感兴趣，并打算向你们订购500台。由于此地价廉物美的磁带录音机销路好，请报最低价，并将最新商品小册子和样品寄来。希尽快答复。 发盘(OFFER) 1、发盘（发价、报价、订约提议、要约）是向一个或一个以上特定的人提出的，内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受其约束的意旨的订立合同的建议。 “递盘(Bid)”（卖方）。 “发盘”（买方） 发盘(OFFER) 2、在要约关系中： 发盘人(要约人，Offeror)， 受盘人(受要约人，Offeree)。 3、发盘具有法律效力。发盘是法律行为，在发盘的有效期内，发盘人受发盘的约束，即发盘人不能任意撤销或修改其内容。 发盘的决定权在于受盘人。 构成有效发盘的条件 1、发盘必须是向一个或一个以上的特定的人提出的。 若发盘中没有指定的受盘人，只能视为邀请发盘（邀约、要约引诱）：如:招标、商品标签、拍卖公告、寄报价单或商品目录等。 一般认为广告不是发盘， 但，“悬赏(Reward)广告”被普遍认为属于发盘。 构成有效发盘的条件 2、发盘必须表明发盘人愿意在得到对发盘的接受(承诺)时受其约束的旨意。 3、发盘的内容必须十分确定。 交易条件是完整的、确定的、终局性的。 4、发盘应送达受盘人。 其 他 1、发盘的有效期限 （1）在发盘中明确规定有效期限； （2）在发盘中对有效期限不作明确规定； “合理期限(Reasonable Time)” (3) 发盘为口头形式表达时，发盘应立即接受。 2、实盘(有效发盘，firm offer)与虚盘： 案例：初次询问价格的回复 ****** ： 　　我们欣悉贵方10月12日询价函。首先对您希望购买我方产品表示感谢。今天，一份配有有关插图的供出口的商品目录将旬日内寄往您处。我们认为，就