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定价更新操作指引 文件类型： 制订部门： 文件编号： 版 次： 制订日期： 页 次： 分发号： 生效日期： 制 订： 日 期： 审 核： 日 期： 核 准： 盖章处： 日 期： 盖章处： 此文件属公司管制文件，未经许可禁止COPY。 修 订 记 录 主版本 修订页次及版本 修订状况 总页数 A/0 分 发 部 门 明 细 部门 份数 部门 份数 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、 定价更新概述 4 1.1目标 4 1.2作 用 4 1.3范围 4 2、定价更新路径图 4 3、定价更新操作流程 5 4、附件 5 定价更新概述 跟踪市场行情，及时调整销售方向，提升内部运作成本控制。 1.1目标 1.年度目标达成率100% 2.产品定价准时、准确率100% 1.2作 用 确定产品的销售定价 运作成本制控的方向 1.3范围 适用于公司销售工程师岗位以外的人员。 2、定价更新路径图 1. 市场价格信息收集2.产品销售价格调整 1. 市场价格信息收集 2.产品销售价格调整 3. 财务分析 4. 核准实施 3、定价更新操作流程 序号 流程步骤 部门/岗位 资料来源/工作依据 工作内容 工作结果 注意事项 存档位置 1 市场价格信息收集 销售工程师 同行销售价格 客户用量 客户拜访同时收集市场同行销售价格。 客户信息收集表 2 产品销售价格调整 营销经理 客户信息收集表 根据销售工程师提交的《客户信息收集表》对市场产品波动进行分析。 调整公司产品价目表。 提交财务。 产品价目表 产品销售价格调整时需结合客户用气量。 3 财务分析 财务经理 产品价目表 财务结合公司产品的采购成本、生产成本、物流费用及期间费用进行核算。 核算完成后，召集相关部门（采购部、生产部、物流部、营销部）对核算结果进行分析。 会议结束后2天内形销售定价表。 销售定价表 4 审核批准 财务经理 销售定价表 销售定价表完成后1天内提交总经理审批。 审批通过后，销售按产品定价表内的产品定价进行销售。 4、附件 4.1《客户信息表》 4.2《产品价目表》 4.3《销售定价表》