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一分钟销售 ·产品销售不出去则等于废品。·最有价值的好主意，如果未能推销出去，也只能把它抛弃在废品堆里。·按照推销员一词的最佳解释，我认为每一位成功的人都是推销员。·我个人的一个目标：就是赚钱。·当我说在每一桩交易的背后有--个人物时，我确实是从两个方面来说的：一个方面是指买者；另--个方面就是卖者。·一分钟销售包含两个含义；一是销售时如何对待别人(顾客)；二是销售时如何对待自己。·80％的成果是由我们所做的20％的工作带来的。而80％的销售量是由20％的重要客户来实现的。·赚钱是重要的，它是我追求的一个目标，但它终究不是我人生的目的，甚至也不是销售的目的。·要想赚钱，首先必须实现他们的目的。同样，一个最佳销售员也是这样干的，他们懂得先干什么后干什么，且应把什么放在首位。·销售的目的。这就是帮助人们获得你自己也想获得的东西。·实现你的目标的捷径，是牢记你的销售目的。·那就是你是否已为你的顾客增加了价值?·销售的目的的核心，就反映在关心上。·重要的是使顾客信任我们，从顾客那儿我们将得到启示，且对我们的事业长期保持合作。·在销售过程中花一分钟时间问问自己：我是真心实意地在帮助别人，使他们的需要得到满足，还是更关心如何使自己的需要得到满足。 ·人们如何去思考，如何去感受事物及如何去采取行动。成功的销售员正是基于这些通用的原则去工作的。·销售的目的是为了去帮助人们对他们自己所购买的产品感到满意，并对他们自己的购买抉择，感到是一种明智之举。·我们对顾客能够提供的最有价值的帮助之一，就是帮助他们认识其真正的需要。·如果你要销售你的商品，你最好能先弄清楚顾客真正要购买的是什么?·不是一见面就宣传你的产品的优点，因为你重点宣传之处未必是用户所关心的。你宁可先花几分钟时间去了解用户最关心的是什么，然后你就可以有的放矢了。·在销售中最快的方法，就是真诚地帮助他人去发现他们最大利益之所在。·当顾客意识到只需承担最小的风险就能获得最大的利益时，不急需就变成急需了。·尽力给顾客提供帮助，使他们对所购物品及所作的购买抉择均感满意。·四种情况会阻碍顾客去购买他们所需求的东西，即：不信任、无需求、无帮助、不急需。·告诉顾客，凡是我说到的我准能做到，并让顾客了解我的销售目的、销售过程和他们的收益，从而建立起顾客对我的信任。· 我要了解顾客已有什么、需要得到什么?这两者之间的不同之处给顾客和我双方都提供了机会。·当他们得知他们的需求可以得到满足时，我便告知他们用何种方式去满足其需求可以做到风险最小而收获最大。·在较小的工作压力下，完成较多的销售任务。·销售人员愈是对自己感到满意，销售工作也就干得愈好。·如果他们干是他们乐于干的而不是不得不干的事情，他们就感到满意。·在销售过程中，高度的自尊是取得销售佳绩的最好的原动力。·作为一个经理，我使用三种有效的方法：即规定一分钟目标、给予一分钟赞赏和应用一分钟责备。·你越是向一分钟销售员探索和询问一分钟销售法的价值，你越是感到其价值是多么显著。·我们需要帮助别人获得他们所需要的，就得首先在我们自己头脑中将如何满足对别人的需要想象一遍，并产生一种满意的感觉。·当我注意到我所做的某件事是对的时--如访问一个新顾客，或写一封运用信息的跟踪信--我就抓住这件事，抽一分钟时间把自己赞赏一番。·照你自己所想的方式去行事，则这种方式很可能对你是合适有效的，如果你照别人的方式去行事，则很可能是不起作用的。·自从学会使用这种十分有效的逐日规定的一分钟目标后，使我很容易就能学会去做各种事情。·经常花一分钟时间检查目标的实现情况；然后审查自己的行为与目标是否一致。…·自我管理方法是基于：以目标引导行为，用结果保持行为。·你有你的处事方法，而我也有我的处事方法，各人的方法有所不同。我们所有的人都需要学习如何以自己的方式去推销产品，只要这种方式行得通就行了。·你要对自己的行为表示不满，而对你自己则要赞赏一番，要把这两者区别开来。·如果你想要自我管理的话，那么，首先你要认识到你的行为并不是坏，而是不合适。因为你之所以这样做是为了以较小的压力做成更多的交易。·要做好--件事情，我们首先要弄清楚为什么要这样做。·--分钟推销术之所以能令我们工作轻松愉快，就是因为它使买卖双方都获得好处，都产生满足感。它是一个最易于，且又能够最迅速学到手的简便方法。·为了求得生存和成功，每个组织及每个人都必须具有坚定的信仰，并据此，制定政策、策略和付诸行动。·一分钟销售员起码要做到这两件事：一是信仰销售目的--帮助顾客对他们所买的东西及对他们自己的购买抉择，获得满意的感觉；二是尊重个人。．-一位一分钟推销员要按正直和诚实的原则行事，因为它是一条获得丰硕成果的捷径。 ·诚实是促