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作文材料之 华为专题 一、华为成功的原因 历经二十八年，华为从一家不起眼的普通通信设备代理企业，逐步成长为中国民营企业的 领头羊。华为几天的成功激励着越来越多的人去探究其成功的秘诀，不少人都想知道究竟是 什么铸就了华为的成功 ? 生存之道：狼性文化 狼的特质是合作、团结、耐力、执著、拼搏、和谐共生、忠诚。狼性的原则是忍辱负重、 整体至上、顺水行舟。华为的狼性究竟是什么，它是如何打造和保持的 ?2001 年，任正非发 表《华为的冬天》 ，他把狼性文化定义为偏执的危机感、拼命精神、平等、直言不讳、压强 原则。 从经营实际情况看，华为的狼性表现为敏锐的嗅觉和对客户、市场的细心关注。许多企 业倒下，常常是因为对客户傲慢，但华为一直秉承的基本原则是：永远做乙方，永远以乙方 的心态面对大大小小的客户。华为规模小的时候对客户保持敬畏，但当其体量已经超越他的 客户时，依然对自己的客户保持敬畏。 ” 在华为，全员永远追求屁股对着老板、眼睛盯着客户，感知客户、市场、精神追求的变 化。一旦闻到肉味、看到机会本能扑上，这就是本能的进攻，不开会、不讨论、不沟通。 华为的客户关系在华为被总结为 一五一工程“ ”，即：一支队伍、五个手段、一个资料库， 其中五个手段是 “参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究 ”。客户的服 务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完 整的客户服务流程能够顺利完成。 任正非强调， 思想家的作用就是假设， 只有有正确的假设， 才有正确的思想 ;只有有正确 的思想，才有正确的方向 ;只有有正确的方向，才有正确的理论 ;只有有正确的理论，才有正 确的战略。 “我们公司前段时间挺骄傲的，大家以为我们是处在行业领先位置。但是他们用了半年 时间做了战略沙盘，才发现我们在全世界市场的重大机会点我们占不到 10%，弟兄们的优越 感就没有了。知道如何努力了，这就是假设 ——假设未来的方向。 ”在任正非看来，自我批判 不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判，总的目标是要提 升公司整体的核心竞争力。 追赶方式：乌龟精神 任正非认为， 华为是只 “大乌龟 ”，二十五年来一直在艰苦地爬行， 而一抬头看到的是 “龙 飞船 ”——特斯拉。任正非高度赞扬了特斯拉的创新精神，自比华为是 “宝马 ”，认为 “宝马应 学习特斯拉 ”。 不断涌现颠覆性创新的信息社会中，华为能不能继续生存下来“ ?不管你怎么想，这是一 个摆在你面前的问题。我们用了二十五年的时间建立起一个优质的平台，拥有一定的资源， 这些优质资源是多少高级干部及专家花费了多少钱，才积累起来的，是宝贵的财富。我们珍 惜这些失败积累起来的成功，如果不固步自封，敢于打破自己既得的坛坛罐罐，敢于去拥抱 新事物，华为不一定会落后。 ”任正非说。 在任正非眼中，理想的乌龟精神的实践，是发现一个战略机会点，华为随即能够千军万 马压上去，后发式追赶。 不过，对于体量大的华为而言，与小公司创新的区别在于，能够用投资的方式，而不仅 仅是以人力的方式，把资源堆上去。 他承认，人是后发式追赶中最宝贵因素， “不保守、勇于打破目前既得优势，开放式追 赶时代潮流的华为人，是最宝贵的基础， ”如是，华为就有可能追上 “特斯拉 ”。 事实上，在 ICT 领域，技术和商业范式的巨变令人始料不及。从过去的北电网络，到不 久前的诺基亚，巨人衰败甚至倒下的案例并不鲜见。 以华为和爱立信的竞争而言，从战略方向的比较和财务数据的佐证可以看出，退出手机 终端业务， 出售光接入业务，