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目标消费群体特点 青年白领以及学生追求新颖和时尚，追求体验和个性化的消费， 中年人则比较关注自身的健康状况同时对新兴产品也有好奇感，而且这些消费者具备了购买能力，有能力满足自己的个性化的需求。 市场目标产品 产品功能： 具备一般手表计时、闹钟等基础功能 支持GSM、WCDMA、WIFI等网络模式 支持SIM卡 可接听拨打电话、支持视频通话 实时同步iphone中的电话、短信、邮件、照片、音乐、电影等 支持视频和音频格式播放 GPS全球定位及导航服务 由用户需求定制个性化APP满足自身需求 配置摄像头拍照摄像 实时监控人体健康指数 产品价格 2699元 参考SAMSUNG智能手表定价，其在今年9月发行的Galaxy Gear为2299元/部。综合苹果公司在发行时间、产品功能、制作工艺、品牌优势等一些因素，将产品定价为2699元/部 市场目标产品 产品服务 苹果公司各大旗舰店提供免费体验试用 维修服务包修、包换、包退 免费系统升级和应用安装 市场目标产品 SWOT分析 strength weakness opportunity 1、新兴电子市场受到人们追捧 2、智能手机市场逐渐饱和，消费者目光转向新鲜科技产品 1、智能手表市场基本一片空白，需要耗费更多资源去培育市场 2、竞争对手都是国际科技巨头，需要更多科技开发 threat 1、智能手表行业发展缓慢 1、产品价格过高，导致消费者驻足观望 2、智能手表市场群起相争，进行惨烈的市场竞争 四、营销组合策略 借鉴杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）提出的著名的4P营销策略分别从产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四个角度明晰营销组合策略 产品（product） 提供包括产品的实体、服务、品牌、包装、售后保障等一条龙销售 根据用户个性化需求对于产品的功能及外观进行定做 开展“IWATCH2将会怎样-你说了算！”活动 价格 (Price) 采取区别定价原则，IWATCH主流款式将分为商务款、娱乐款、实用款等，根据不同款智能手表的制造成本、使用的核心科技以及受关注程度包括初期销量定下不同的销售价格 个性定制款也可根据用户的要求定下科学合理的价格 渠道（place） 按照苹果公司一贯的营销渠道： 独立分销商（国代），全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商。 大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商。 普通零售店（KR），直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售。 向苹果公司美国总部直接定制。（？） 具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门 促销（promotion） 广告策略： 媒介：电视广告、公共交通海报、都市广播、网络媒体等等 公关活动： 线上：新闻发布会、新品发布会、用户提前体验活动 线下：拍摄微电影、通过高校人人主页、名人微博等社交渠道增强影响力 慈善宣传 开展各类慈善捐赠活动，美化品牌形象的同时宣传新产品IWATCH 捆绑式营销 捆绑苹果公司其他几款经典产品适当减价打包销售，或是对已有的苹果用户让利促销 苹果公司惯用的营销手段也可以供我们借鉴： 饥饿式营销： 对市场供应的控制使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。苹果的饥饿营销则正好利用了人们赶潮流、追时尚的心理。 体验营销： 推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。 口碑营销 营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与到为产品造势的大部队中。 品牌营销带动产品营销！ End Thanks 市场营销学 课程小组作业展示 1896 1920 1987 2006 市场营销学 课程小组作业展示 1896 1920 1987 2006 Tiny wonder 第十一组：袁昱超 毛立夫 谭 旸 田乐乐 2013年12月2日 提纲 一、市场营销环境分析 二、市场细分 三、市场定位 四、营销组合策略 一、市场营销环境分析——宏观环境