5合同、新订单跟单.pptVIP

第五章 合同、订单跟单 第一节 合同、订单的形式 第二节 审查合同、订单 第三节 合同、订单的生效条件 练习与思考 第一节 合同、订单的形式 在对外贸易中，跟单员接到的订单形式没有特定的限制，常见的合同有几种形式： 一、合同（contract) 二、确认书(confirmation) 三、协议书(agreement) 四、备忘录(memorandum) 五、意向书(letter of intent) 六、订单(order)和委托订购单(indent) 一、合同（contract) 销货合同(Sales Contract)和购货合同(Purchase Contract) 销货合同由卖方草拟，购货合同由买方草拟。 合同内容一般包括三部分：合同首部、”合同主体和合同尾部。 二、确认书(confirmation) 合同的简化形式，成交额不大。 销货确认书(Sales Confirmation)和购货确认书(Purchase Confirmation) 三、协议书/协议(agreement) 在法律上是“合同”的同义词。 初步协议（preliminary agreement）≈原则性协议（agreement in general） This Agreement is of preliminary nature, a formal contract will be signed after further negotiation. 四、备忘录(memorandum) 书面合同形式之一，但少用。 理解/谅解备忘录（ memorandum of understanding)，法律上不具备约束力。 五、意向书(letter of intent) 意向书(letter of intent) ≈意愿的表达（expression of intentions） 不是法律文件，无约束力。 六、订单(order)和委托订购单(indent) 订单(order) ≈实际买方货物订购单 委托订购单(indent) ≈代客购货的订购单 第二节 审查合同、订单 审查合同（包括合同初稿）的内容主要包括货物的名称、质量、数量、单价、交货期限。 一、审查货物名称 货物的名称=品名=name of commodity 二、审查货物质量要求 货物质量 = quality = 品质 =外观形态+内在质量 表示方法： 一、凭规格 二、凭等级 三、凭标准 四、凭牌号或商标(brand, trade mark) 五、凭产地名称(name of origin) 六、凭说明书和图样（descriptions and illustrations） 七、用样品表示 三、审查货物数量 审查计量单位 审查重量的计算 （1）按毛重计算（gross weight) （2）按净重计算 (net weight) （3）审查约数 四、审查货物价格 FOB = C + F CFR = C + F = FOB + F CIF = C + F + I = FOB + F + I = CFR + I 五、审查交货期限 交货期限的几种规定方法： 1、规定在某年某月内装运（shipment during…) 2、规定在某月月底或以前装运（shipment at or before the end of…) 3、规定在某月某日或以前装运（shipment on or before…) 4、跨月装运（shipment during… / … shipment) 5、规定开到信用证的期限，在收到信用证后的一定时间内装运（shipment within…days after receipt of L/C) 6、近期装运（Immediate/Prompt shipment, shipment ASAP ) 六、审查付款方式 1、信用证结算方式 2、汇付 3、托收 七、审查包装要求 1、销售包装 2、运输包装 1）运输/包装标志=唛头=shipping mark 2) 指示性标志（Indicative mark） 3）警告性标志 (Warning mark) 4）磅码标志：运输包装上的毛净重和尺码 5）产地标志 3、中性包装 八、审查交货方式 航空运输：DHL、TNT、UPS、EMS 海洋运输 铁路运输 第三节 合同、订单的生效条件 一、签署合同、订单的作用 二、合同成立的时间 三、订单生效条件 四、电子商务合同的签订 一、签署合同、订单的作用 1、合同成立的证据 2、合同成立的条件 3、合同履行的依据 二、合同成立的时间三、订单生效条件四、电子商务