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中国东南沿海小微企业生存调查与建议 一、经营成本高位运行，侵蚀正常利润 1．沿海小微企业经营成本高已成不争的事实 2011年，对东南沿海三地区小微企业经营影响最大的三个成本因素是：原材料成本上升、劳动力成本上升和人民币升值。调研数据显示，三个地区中，认为原材料上涨的受调研小微企业超过50%；认为员工工资上涨的受调研小微企业也超过50%；认为人民币升值影响经营的受调研小微企业比例在30%左右，出口型小微企业中此比例更是超过50%。 2. 长三角小微企业受成本上升影响最大 长三角受成本上升影响情况尤其突出，认为原材料和员工工资上涨的受调研小微企业都超过了80%。与2010年前相比，长三角小微企业受到成本上涨的压力比珠三角更加明显，凸显了长三角小微企业低成本经营模式在2011年面临了更大的困境。调研中，有不少长三角小微企业表示为了降低成本，已转向中西部或北方的成本较低、离原材料产地较近的地区建厂生产。 二、客户订单数量滑坡直接影响收入 1．常规订单数量滑坡 2011 年，东南沿海小微企业的订单形势不容乐观。调研数据显示，珠三角和环渤海地区都有近50%的受调研小微企业认为国内外订单减少。尽管长三角受调研小微企业认为订单减少的比例较2010 年前少，但可能是前期积压的订单没有消化，即便如此仍然有超过30%的受调研小微企业认为订单减少。有的长三角小微企业不看好后续的订单形势，认为目前仅是在吃去年留下的订单。 2．环渤海地区订单形势紧迫 环渤海地区受调研小微企业的订单形势更加紧迫，急需打开销路。一方面，这是受到市场竞争及成本升高的影响。调研数据显示， 受市场竞争加剧影响的环渤海地区受调研小微企业达到60%。调研中，有不少环渤海地区小微企业表示目前国内市场竞争激烈，本地市场受到来自珠三角和长三角地区小微企业的争夺。另一方面，2011 年部分大企业效益变差后，也直接导致依靠其生存的小微企业订单骤减。环渤海地区既有接近60%的受调研小微企业承认受其影响。在实地走访中，有环渤海地区小微企业表示本地小微企业多单打独斗， 各自为战，没有形成像长三角和珠三角地区那样的产业集群效应，专业市场相对不发达，少有商会等组织支持，销路难以打开。 三、资金链持续紧张威胁生存 1. 小微企业资金不足，三地区有差异 资金是可以影响小微企业生存的关键因素。在银根紧缩的背景下，小微企业上下游企业资金紧张，收付不到位的比例增加。上游企业为了增加现金流，降低风险，缩短收款期并增加现金收款比例；而下游企业应收账款周期相应变长；两者都牵制了小微企业的现金流， 使小微企业资金时时处于紧绷状态，有些小微企业仅勉强维持周转。 调研数据显示，在2011 年，环渤海地区受调研小微企业提及资金不足的比例占到43%。在珠三角和环渤海地区，表示客户拖欠货款严重的受调研小微企业比例分别为21%和30%。图一是环渤海地区小微企业表示客户拖欠严重的比例。 其中，环渤海地区客户拖欠货款现象较往年严重。环渤海地区多城市的受调研小微企业表示，其主要业务是为当地国有大中型企业进行配套生产。而大中型企业通常在结算时强势，其付款流程又复杂， 回款漫长。经营形势较好时，小微企业尚能承受；而经济不景气时， 大中型企业同样资金紧张，加上漫长的付款流程，会对供货小微企业形成巨大资金压力。而这些小微企业则选择拖欠自己的上游企业进行缓解，使得资金压力进一步传导。在长三角走访中，亦有不少小微企业表示苦于货款难以回收；但珠三角地区客户拖欠货款情况好于往年。 2. 少数小微企业倒闭根本原因并非银根紧缩 在前期宽松货币政策背景时，少数小微企业投资于高风险非主营业务，包括房地产、股票和期货等高风险行业。这挤占了大量资金；有些甚至亏损，影响到主营业务。为了维持高风险的投入，这些企业往往有寻求银行贷款及民间借贷。2011年遇到银根紧缩后，持续维系其投资的资金链无法正常周转，从而导致了少数小微企业的倒闭。更有部分小微企业主有参与高利贷和赌博等不良嗜好，也对其资金链断裂推波助澜。 这些小微企业由于非主营业务拖累，在长期亏损之后倒闭，并不是旦夕而成的，同时很多小微企业倒闭的案例也不是银根紧缩触发的。 四、广大小微企业仍在坚持 在成本升高，订单下滑，资金链紧张的形势下，大多数小微企业调整生产，仍维持经营。 1.小微企业开工率与往年波动不大，环渤海地区略有下滑 2011 年长三角有接近40%的受调研小微企业开工率在90%以上，而开工率在50%以下（处于半歇产或歇产）的受调研小微企业占21%；珠三角这两个数字分别为34%和21%。而在环渤海地区，有约37%的受调研小微企业开工率上升，约46%的受调研小微企业开工率下滑。 2. 三地区小微企业用工人数下滑，长三角招工最难 劳动力成本持续增加，沿海三地区的用工人数也出现不