保险增员魔方.pptxVIP

有效面谈;2;;4;;打造增员软实力—增员魔方;增员魔方的典型表述逻辑;本地人 入司前全职妈妈 14年加盟泰康 2016年4月晋升组经理 2018年10月晋升处经理 拥有自己百人团队和家族事业 魅力十足的三星级讲师;;;;加盟泰康 成就自我;团队实操： 1.整理出10大人群的标杆—建立魔方 2.每天早会分享一个魔方，两两相互对练 3.创说会的运用;17;保险合伙人面谈准备;增员面谈的注意事项;做对的事—保险合伙人面谈流程;保险合伙人—初次面谈（推荐人面谈）;面谈信息收集九大空间;;寒暄赞美;高估评价;表示怀疑;表示关心;举个例子;表示关心;提出帮助;举个例子;总结;演练环节（10分钟）： 两两对练，进行接触面谈五步曲的逻辑训练。;合伙人激发面谈——主管面谈;激发面谈七步走——黄金七问;激发面谈七步走——黄金七问;激发面谈七步走——黄金七问;激发面谈七步走——黄金七问;激发面谈七步走——黄金七问;激发面谈七步走——黄金七问;激发面谈七步走——黄金七问;激发面谈七步走——黄金七问;激发面谈七步走——黄金七问;创说会—招募攻略;;创说会—流程安排;;;邀约创说会三个关键要素;演练环节（10分钟）： 两两对练，进行激发面谈黄金七问的逻辑训练。;合伙人承诺面谈——总监／经理面谈;总监／经理面谈三步走;总监／经理面谈三步走;总监／经理面谈三步走;演练环节（10分钟）： 两两对练，进行承诺面谈三大步骤的逻辑训练。;56; 在我们增员573面谈过程中，需要用到很多基础的话术。比如讲行业、讲公司。 尤其在最后“3”的过程中，本质是一个促成的过程。 增员五谈，通过对行业、对公司的完善、标准、统一的包装，深度挖掘行业和公司的优势，对我们面谈，尤其是最后的促成有很好的帮助！;;;8;9;选择 —— 一次选择 成就500万人生 决定你人生的到底是什么？ 决定命运的不是机会 是选择！; 一个普通的公司职员？ VS;生意—— 保险是生意 不是工作 工资有限 利润无限 工作要退休 生意做终身;入门快 考察时间短，开业时间快 公司会提供5天上岗培训。换句话说，既是学习、也是考察。考察完后就可以开始你的生意赚钱了。;晋升快;发展快 人力规模决定生意规模 规模越大，利润就越高。;佣金高：新人专项产品高达60%。 常规行业——比如做代理20%左右的利润 保险行业——至少25%，一般30-35% 新人专项产品——最高可达60%;奖金高：奖项多，奖金高。 干啥都有奖——出勤、开单、晋升等等 奖励项目多——基础创业奖项多达23项 奖励方式多——旅游、实物、奖金;管理津贴高：团队经营利润高 保险是一门生意，建立合伙人事业。 团队规模越大利润越大。 主任的月均经营利润有1.5万左右，经理有5万左右，总监高达13万。;新人财务支持高：期限一整年、最高达6万。 无需成本——不要场地、无需货款等 政策支持——公司提供新人财务支持政策 ;20;23;21;22;24; 泰康集团是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团。泰康集团旗下拥有泰康人寿、泰康资产、泰康养老、泰康之家、泰康健康、泰康在线等多家子公司。业务范围全面涵盖寿险、养老保险、企业年金、互联网财险、资产管理、医疗养老、健康管理、商业不动产、海外业务等多个领域?? 2018年7月19日，2018年《财富》世界500强排行榜正式发布，泰康保险集团成功跻身榜单，标志着泰康迈入全球大型保险金融服务集团的行列。;5.2 投资好;5.3 服务好;5.4 培训好;5.5 福利好;5.6 产品好;工具支持;92;93;构建合伙人招募的系统， 熟练有效增员四问五谈话术， 养成天天增员的好习惯！;谢 谢