崔伟老师营销管理培训体系销售团队的演进管理.docVIP

D-03 销售团队的演进管理 课程时间：2天 课程说明：从简单到复杂的团队管理 课程对象：销售总经理，销售总监，销售团队经理或主管。 课程价值： 初中高，阶梯式适合不同能力水平，切身感受职业共鸣。 兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性。 将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、引人入胜 课程目标： 了解销售团队的演进规律和特点 认识销售管理技能的不同层次和要求 分享处理销售管理难题的应对方法 掌握提高管理效率的方法和工具 课程内容： 模块一：团队组建的步骤和问题 怎样善用销售团队资源？ 怎样分析客户采购的过程？ 销售流程有必要吗?又是怎么制定的？ 如何定出可行的销售目标？ 什么是销售管道管理？与漏斗管理的关系如何？为什么它的作用强大？ 执行好客户开发计划的关键要素 何时与如何考虑销售经理的配备 如何配备恰当的销售员 招聘、报酬、奖励和支持的分配经验 模块二：销售经理必备的技能 新销售经理面对收入、功劳等问题的心理平衡术 为什么好的销售经理都要会平衡两难境地？ 如何平衡费用控制和生意增长的要求？ 销售团队不同阶段的工作的特点、要求和销售员的选择 销售经理如何做到自身强并让下属信服？ 销售经理以身作则和亲历亲为的差别？ 销售经理如何面对团队指标以及上下左右的关系 为什么有计划没结果？—绩效管理程序的内容和作用 为什么销售经理不是高高在上的工