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摩乐购网站推广方案
目 录
TOC \o 1-5 \h \z \u 一、推广摩乐购目标 3
二、推广理念 4
三、推广分析 4
3.1 摩乐购优势及网站现状分析 4
3.2.客户群体分析 5
四．网站推广策略 5
4.1.推广注意事项 5
4.2.CNNIC的调查报告 6
4.3.推广手段及策略 7
4.3.1.上线活动推广 7
4.3.2.互动社区 9
4.3.3.搜索引擎营销 10
4.3.4.论坛、SNS、新浪围脖等口碑营销 11
4.3.5.软文新闻稿推广宣传 12
4.3.6.电子邮件推广 12
.EDM案例 14
. EDM邮件设计规范 17
4.3.7.网站导航 19
4.3.8.返利站/比较购物搜索 19
4.3.9.网站联盟平台CPS推广 20
4.3.10.门户媒体硬广 20
五、营销策略与分工 20
5.1.确定负责部门、人员、职能 20
5.2.时间具体的安排 20
5.2.1.第一阶段网站效益预估 21
5.1.2.费用预算 22
六、 确定推广预算和评估 26
6.1. 推广效果评估及改进 26
6.3.评估内容 26
6.4.评估指标 26
6.5.改进方面 26
一、推广摩乐购目标
通过互联网众多的传播方式和优势，宣传摩乐购的产品和服务，提高摩乐购的知名度、会员量。
为什么重点推广摩乐购电子商务平台？推广摩乐购和vip会员关系？
重点推广摩乐购建立我们可见优势，便于我们第二期开展会员渠道方面的资源互换合作。
摩乐购对用户的核心价值就是VIP会员服务，VIP会员服务是建立在我们所销售的商品之上。（我们销售商品预估仅获利5%）。
VIP会员的产生：普通注册会员购买我们销售的一、二线品牌商品，我们的VIP服务和费用决定了购买商品用户有近95%的购买者能够成为我们的VIP会员。（前提是我们的商品能够保证特别的优势）
所以关键第一步怎么吸引注册，并且让知道我们VIP服务。这样第一期就需要将我们的“摩乐购”产品和服务广而告之，告诉哪些真真有购买欲望的消费者。
在第二阶段的工作，在我们第一阶段建立的口碑上，和其他各个渠道合作，将以大批量的方式产生会员。第一期我们是没任何优势展开合作，合作双方都要求的是资源互补或者互换，所以第一期重点建设我们摩乐购商城，建立起我们的优势和影响力，否则合作很难展开。
合作渠道有：以深圳为本，慢慢推广至珠三角，再推向全国。深圳地区银行（工商、深发展、交行），深圳中航健身会所，天略集团（联动中国）项目。
二、推广理念
结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、推广不求急求快，按时前进；
3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作；
4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；
三、推广分析
3.1 摩乐购优势及网站现状分析
摩乐购网络百货商城产品优势：
品牌化：
?汇聚国内外众多知名服饰品牌于一体；
?多元化：
?摩乐购网络百货商城整合国内外超过三百个服饰品牌商品；
?品质化：
?品牌服饰、公司化经营绝对的保证了商品的品质；
?价 格：
?采用二级代理采购方式，以超低折扣进行销售。同比其它卖场拥有价格竞争优势；
竞争优势
?超低的会员折扣优惠价；
?及时更新的商品信息；
?季度上市新品资讯；
?销售代表分销；
?会员制增加消费群对网络百货商城的黏度；
?网络百货商城会员购买商品获赠双倍积分，积分兑换礼品；?
3.2.客户群体分析
摩乐购的用户群主要有以下特征：
? ■ 以大中型企业的上班白领为代表 年收入在10万以上
? ■ 时尚，敏感，活跃，积极，乐观，理想主义者
? ■ 年龄于25－35岁之间，有稳定的收入来源，能够有效地支配自己的收入
? ■ 是购买的决策者，交友广泛，热衷旅游和社交活动
? ■ 注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验
四．网站推广策略
根据客户群体的分析，制定网站推广策略
4.1.推广注意事项
推广过程中须注意事项：
1.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；
2.数据的监测：数据监测包括网站的流量、回头率、ROI（投资回报率）等。不做完成任务
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