【起点创业公开课讲义】如何10分钟Pitch投资人.pdfVIP

培育下一代伟大的创新公司 欢迎发送商业计划书至 bp@ 了解早期VC 以及如何pitch VC Understand Early stage VC and How to Pitch VC 目录 • 风险投资(Venture Capital )行业概况 • VC行业的发展 • VC行业如何运作 • 了解风险投资基金的运作 • 早期VC投资的标准 • 创业者与VC 的关系 • 中国早期风投以及起点创投的定位 • 成功初创公司具备的要素 • VC人眼中理想创业者的形态 • VC人眼中创业者常犯的错误 • 创业者如何pitch VC 风险投资行业概况 Understand Venture Capital Industry 什么是风险投资Venture Capital? • “创业资本”是一种投资于极具发展潜力的高成长性创业企业并 为之提供经营管理服务的权益资本 • “Venture”, “adventure”, “risk” – Venture: 通过产品创新和市场创新创建新企业的过程 venture capital这一术语起源于15世纪，它是与企业制度的形成与 企业创业活动联系在一起的 – “adventure capital”: 冒险资本，~angel capital – “risk capital”: ~ venture capital. VC 揭示冒险创业的本质内涵，risk capital从风险属性做描述 风险投资行业的发展过程 • 15世纪：英国等一些西欧岛国，寻求通过远洋贸易来促进经济的进一步发展。远洋贸易 超出了单个的个体工商业者的资本实力，于是以入股合营方式。创建企业这种特定意义 上的冒险行为即 “创业行为” • 现代风险投资诞生的标志是1946年美国研究与发展公司（ARD）的建立 – 两次世界大战后，国际经济进入调整和恢复时期。美国为了实现从军火工业向民用 工业的转移，建立起新型融资渠道扶持新兴中小企业发展 – 法国人Georges F. Doriot (1899年9月-1987年6月) ，创建了ARD。1957年，他创建 了INSEAD, 法国著名商学院 – Without actions, the world would still be an idea • 1957年，美国通过 《小企业投资法案》，政府开始推动设立小企业投资公司（SBIC） • 1973年，美国风险投资协会成立，这标志着风险投资正式成为一种商业形式 • 风险投资行业: ①制造就业机会，②促进经济增长，③积极介入资本市埸，有效促进技 术创新，提高了经济增长的质量和效率 关于 “VC 神话”的误解 创业者 • 成功的创业者如同现代西部牛仔，创造了一个个神话，VC是个好跟班？ -VC投在研发上的少，基本投在产品商业化阶段 • 只要生意每年有钱赚，有分红，VC就喜欢？ -VC资本流动性差，VC的钱不是长期的，退出exit 是必须 VC? • VC的存在是因为资本市场的规则和架构：投行和公开市场对企业募资门槛高 创新所需的资金 Venture Capital 传统，低成本的资金 (公司，政府，朋友) fills a void (银行：相对低的利息，资产做 VC填补了一个空档 抵押) VC’s job: Sufficient Returns at Acceptable Risk 在可接受的风险范围内，获得丰厚的回报 风险投资基金的运作 How Venture Capital Works VC基金的业务 • VC的业务：融投管退 – 融资: L