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商务旅游的特征和实战 故事中的旅游营销策划感悟（交广传媒-胡森）杂想系列594 《朝柴的故事》 作为全国最大的轻型车用柴油机生产企业，东风朝柴的客户遍及全国各地，且这些用户构成有明显的差异，汽车厂层面的用户有来自全国各地汽车生产企业，有几十家之多，他们基本上在各省省会，基本上是各企业各部门领导，有很高的素质和纪律性。 经销商层面的用户来自全国各地，各地级市都有，他们在商界各有建树，崇尚个人价值实现和自由不受约束。终端层面的用户也是来自全国各地，他们自身就是当地民俗、民风的一种写照，有着明显的文化差异。 如何策划关系营销和设计商务旅的活动内容，以符合大众需求显然是此次活动策划的难点。 在“黑土地朝柴情”商务旅游的策划中，地点的选择上首选“黑土地”集中体现东北文化和风土人情，而长白山是旅游观光的核心部分，长白山由于地理位置和旅游季节性决定了她有“独特”的特质。 在旅游内容设计上，主要策划了“长白山天池旅游”、“露天欢迎晚宴(含东北二人转、朝鲜民俗歌舞欣赏、集体互动等、烟花表演)”、“体验采挖人参”、“特色购物”。在活动结束之前组织了集体拔河比赛，以长江为界分“长江队”“黄河队”进行拔河比赛，通过非常普通的比赛进一步增进了大家的互信和友情，使得活动的人情味更浓。 正是对以上各点的把握，使得“黑土地 朝柴情”这样的关系营销、商务旅游活动取得了圆满成功。 交广传媒旅游策划机构的启示： 商务旅游是指商务旅游者以商务为主要目的，离开自己的常住地到外地或外国所进行的商务活动及其他活动。交广传媒旅游策划机构认为：商务旅游活动通常包括谈判、会议、展览、科技文化交流活动以及随之带来的住宿、餐饮、交通、游览、休闲、通讯等活动。总之，几乎与商务旅游者发生的所有活动相关的活动都可称之为商务旅游活动。　? 商务旅游有以下几个特征： 第一，从出行的主要动机界定。商务旅游是从旅游者的主要出发动机是商务活动来界定的，旅游者以商务为主要目的就是商务旅游者，虽然在商务活动之外，部分商务客人会安排一些观光旅游活动，但我们仍将这种旅游视为商务旅游而非观光旅游和度假旅游。 第二、商务活动的复合性。展览、会议、谈判、考察和科技文化交流、政治访问等，均可列入商务活动或商务旅游范畴。随着区域间的合作增加，政治访问活动在商务旅游中的比重有不断上升的趋势。 第三，商务客人的附带性。通常，商务客人会带着家人朋友及贴身工作人员（如司机、秘书、保镖等）结伴出行，商务客人进行商务活动的同时，随行人员一般会进行观光、度假旅游活动。 第四，出行目的的多重性。目前，国际上非常流行奖励旅游集团性的休闲、度假活动方式。虽然奖励旅游是以观光为主要目的，但同时也有加强公司凝聚力、展示公司形象的目的，所以国际上把奖励旅游也归为商务旅游范畴。 第五，旅游服务的综合性。交广传媒旅游策划机构认为：随着社会经济的发展，现代商务旅游服务不仅仅是代买机票、预订酒店，更重要的是为商务游客提供了一揽子全套旅游管理项目的解决方案，包括提供各种咨询服务、最大程度上降低旅行成本、提供最便捷合理的旅行方案和打理一切旅行接待服务等等。 如美国运通(AmericanExpress)是一家主要从事商务旅行服务的公司，为全球最大的商务旅行服务公司。其业务已伸展到全球各地，全球企业500强中有400家以上的企业委托它做出差业务和公司人员私人出行业务，公务人员要手持一张运通卡就能在全世界畅通无阻，每年的营业额在200多亿美元。 商务旅游是旅游市场上的高端产品，但是商务旅游顾客同时也对旅游企业的管理水平和服务质量提出了较高的要求，他们希望旅行社不只是作为简单的代订中介，也不仅仅以赚取代订差价商务旅游是近年来旅游界的新提法和新分类，它是有别于观光旅游、度假旅游，也有别于工业旅游、农业旅游、修学旅游等的新型旅游类型。 交广传媒旅游策划机构认为：对于商务活动比较频繁、商务设施比较完备的大都市而言，商务旅游的发展具有特别重要的意义。