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神木垒景区2011年营销方案 四川郎石文化传播有限公司 前言 四川。人杰地灵,旅游资源极其丰富,虽然经受5.12地震的影响,旅游市场出现短暂停摆,但随着政府的大力支持,四川旅游得到很快的复苏。 本案为神木垒景区2011年营销推广计划,意在抛砖引玉,待公司具体修改讨论后方可实施。 业务现状分析 中国人有句古话说得好“知己知彼,百战不殆”,同样,神木垒景区在自我发展的同时,必须明确自身的定位以及行业能市场的动向,才能在日后的营销过程中扬长避短,占得先机,使景区的发展产生质的飞跃。 神木垒位于雅安市宝兴县硗碛藏族乡西部,属夹金山国家级森林公园以及省级风景名胜区--夹金山风景名胜区的重要组成部分。景区面积约40平方公里,海拔2300-4300米,主要以森林、雪山、溪流、高山草甸、高山钙化流池为主体景观。景区距成都约255公里;距雅安约100公里;距宝兴县城约30公里。 神木垒景区属四川旅游资源最为丰富的川西区域。 神木垒景区自然资源丰厚,开发适当,属于原生态景区。 喜欢川西极致美景 生态旅游爱好者 自驾车团队 摄影爱好者 大环境 小环境:区域范围内的景区 东拉山大峡谷 优点:自然景色突出,主要以红叶为主打 缺点:依靠单一产品的定时宣传,短线操作,无法有效提升景区知名度,不利于景区长远发展 贡嘎山沿坡景区 优点:温泉、景色优美、文化气氛浓郁 缺点:产品特色性不强,均以冰川、雪山为主,受天气影响较大,道路交通不顺畅 道路交通顺畅 适度开发,保持原生态 藏族风情浓郁,且不做作 天气气候较好,游览期长 森林、湖泊、神山、民族风情,堪称人杰地灵 宣传力度不够 知名度与其他景区相比较低 渠道拓展力度稍显不足 活动支撑不够有力 小结 通过以上分析,我们得出几点结论 川西各景区自5.12以后,整体人数不断提高,成为四川旅游的标志。 随着消费水平的不断提高,游客出游更加感性,更加向往原生态的景区。 景区景色宜人,但品牌知名度的不够,直接制约游客的提升。 宣传重心不强,无法让游客了解更多信息 …… 景区方向 神木垒景区由于自然景色尤为突出,并受地质地貌,森林覆盖面积及海拔垂直高度的影响 ,所以现阶段主要以观光游为主。 同时,为了体现于与其他普通景区的不同,神木垒应该将观光游上升到一种境界。让游客在欣赏美景的同时,去感受或是体验一些不一样的内容。 产品特性 无论任何产品,都需要一个切实的产品特性,纵观神木垒景色,我们不难得出 春看杜鹃花海 夏望水墨丹青 秋赏绚丽彩林 冬临冰雪世界 所以总结起来,神木垒最大的卖点就是“色彩” 产品主旨及诉求 一副完美的画卷,优美的自然景色必不可少,但还需画中传神的一笔。 每个人心中都有属于自己的颜色,在神木垒,你不但能领略到大自然精致的色彩(景色),同时在这些色彩的点缀下,去了解、认识、感受大自然(项目体验),让身心都能得到前所未有的释放,这将是游客心中最美的画卷(游程)。 广告语:1、神木垒 色彩之都 心之所向 2、神木垒 用心聆听自然 虔诚(文化) 3、神木垒 彩之净地 营销主旨 让游客去欣赏神木垒四季颜色,从内心深处感受大自然的美轮美奂。 通过合理的活动设置,激活渠道市场,增加游客量 通过合理的媒体宣传,增加品牌知名度,让景区信息得到有力的传播 思路 全年策略思路围绕一个核心卖点 阶段之间互相呼应,形成一个有机的整体 各阶段主题明确,符合本阶段的特色 阶段之间的宣传做到有的放矢,始终保持景区对外宣传热度。 核心卖点——色彩 阶段核心: 1、春——杜鹃花海 欣赏春天生机盎然的景色,感受生命的活力 2、夏——水墨丹青 炎炎夏日,避暑休闲,在水边嬉戏,在林中休息,感受的是最为放松的生活状态 3、秋——绚丽彩林 漫山遍野的极致色彩,看到的是生命的绽放与收获,感受的是生命的厚重与领悟 4、冬——冰雪世界 一望无垠,白雪皑皑,呈现的是一派冰雪天地的美景,感受的是大自然的纯净与圣洁 第一部分:推广策略 第一阶段(3月-5月):春色 春天是赏花的季节,同样也是人类情感在四季中最为丰富的时期。以赏花为大背景、心灵情感为主线,通过一系列的活动宣传,将“花”、“情感”充分结合 活动设置: 1、春季情侣花花团 与自驾俱乐部合作,联合媒体,共同策划开展情侣赏花自驾活动,活动中可以设置一些小的活动,如:情侣寻宝、摄影比赛等。 2、婚纱摄影外景 与婚纱摄影机构合作,拟定情定花海的主题,将景区作为外景
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