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中国英利光伏产品市场拓展策略研究 吴冠仪金明华/哈尔滨商业大学管理学院 【摘 要】为困境中的国内光伏企业早日走出寒冬，获得破冰后的生态发展，以 我国光伏产业和英利集团为例，针对光伏行业市场疲软现状，对光伏企业、光伏 市场、光伏产品等进行分析、对比，针对中国英利现状、特点和发展态势，提出 “做稳现有市场、做优规划产品、做准“另类市场”、做大终端产品、做细客户 服务、做好多方共赢”等六项措施强化中国英利光伏产品市场拓展，旨在促进中 国英利带动中国光伏行业尽快摆脱光伏困境。 【关键词】光伏产品；市场拓展；做稳企业；做大终端；做好双赢 市场拓展策略是企业为实现长远经营目标,对其市场营销活动制定的一 种长期性、全局性、系统性的筹划谋略与行动的总方案[1]。然而企业的稳定生 存是前提，“毛之不存，皮将焉附”，企业的生存都是问题，再全局的、系统的周 密的谋略和方案都毫无意义。因此，应对国内光伏企业的现状，对于能够有望挺 过行业危机的光伏业，研究其市场策略更具实际意义和现实价值。为此，通过分 析光伏企业近年走过的路程、中国英利的特色，提出中国英利下一步的市场拓展 策略。 一、中国光伏企业走过的历程 关于中国光伏企业的发展，众多学者从不同发的角度进行了论述。刘玉 莲等认为光伏企业经历十年发展的不同阶段，扮演着“辉煌的昨天、疲软的今天 和迷茫的明天”角色⑵。通过对相关文章的研究和分析[3]-[7],