市场拓展计划tmp.docVIP

“夏舞”市场拓展计划 拓展范围：湖南·江西 →全国 销售产品类别：高档时尚女鞋 一、市场体系职能分析： 市场营销是一种企业职能，它识别顾客的需要和欲望，确定企业所能提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需求；市场营销远非只是一项孤立的企业职能——它是指导整个组织的一种理念；市场营销的目的是通过与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系，可获利润的营销理念；销售部门必须与公司内部其他部门密切配合，以便向顾客提供卓越的价值；因此，市场营销要求组织内部每个人都“想顾客所想”并且尽其所能地帮助营造并交付优质的顾客价值和满意.随着我国市场经济的日益成熟和完善，产品加盟商（经销商）和批发商已成为各行业特定而不可缺少的组成部分，如何成为优秀加盟商（经销商）建立良好的关系，取得不凡营运业绩是我们所追求的目标.目前国内市场和经销商建立关系分为以下类型：1、深度分销 2、扁平分销 深度分销：在特定的意义上讲，就是以金字塔的方式和市场中的客户建立关系，可以通过上游的客户来向下游的客户进行辐射的过程。如通过区域总代理方式 。 扁平分销：在特定的意义上讲，就是和所有的客户直接发生关系，建立渠道。 如特许加盟的方式（指建立专卖店和专柜）。 市场营销的成功，关键在于扎实做好营销基础工作，如产品研发、团队组建、营销企划、渠道建立、营运、网络管理和沟通等；同时，要用创新精神去洞察市场