课件：一线销售技能培训.ppt

（二）四达电力营销模式------“大迂回”的营销模式 例如你在公车上看到一个人提着一束特别的盆栽。你就可以说:“哦，您的花真漂亮。它叫什么名字呢？”如果对方愿意说，局面就打开了。 这时，你可以做的准备是，避免谈论自己的欲望，鼓励他人谈论他自己。在交谈中你会得到很多的信息，这就是进一步交往的契机了。 (这里要记住:一定要就对方的兴趣或话题来谈论,如果你只顾顺着自己的意思做事,那么不好意思,你永远建立不了亲和力和别人。) （二）四达电力营销模式------“大迂回”的营销模式 3.建立亲和力技巧之三:使用“我也”的句子 。 如果对方的经历或见解中有你类似的部分，我推荐你使用一个有神奇力量的短语，它就是“我也……” “啊，您去过泰山啊，我也去过呢！是去年4月的事了;您是几时去的呢？ “哦，你也认同爱就是要给对方自由，我也这么想的。” （二）四达电力营销模式------“大迂回”的营销模式 （二）四达电力营销模式------“大迂回”的营销模式 “你同意产品的质量是最重要的对吧？我也这么想，所以您可以比较一下我们的产品与其它同类产品的质量。” 　…… 学习了建立亲和力的技巧。我们已经可以接近他人的心了。接下来，我们要引导他们去看到一些可能性，关注到我们想谈论的一些事情或产品。所以，我们要学学第2个技巧：先跟后带。 NLP大迂回技巧之二：先跟后带 所谓“先跟”,就是之前所说