北京美的厨卫销售有限公司终端管理制度92修改版1.docVIP

北京美的厨卫销售有限公司文件 京美厨发[2011] 号 2011年度北京美的厨卫终端管理制度（草案） 第一章 总则 目的 为规范终端管理，提升导购员队伍凝聚力和归属感，特制定本制度。 适用范围 包括对导购员的招聘、培训、薪酬、晋级、福利及日常管理。 包括对终端物料、专柜、赠品、销售台帐及信息等管理。 导购员导购员 导购员 导购员 导购员 …… 业务主管 业务主管 业务经理 市场部 终端主管 导购职责 导购负责所在终端美的厨卫产品所有相关工作，含产品销售、价格、资源维护、品牌宣传、促销活动、信息收集、库存管理、吸收人才、客情关系、售后服务等。 导购薪资待遇 导购底薪级别设定：三个月调整一次 所属产品 基础 二星 三星 四星 五星 年资 类别 120名以后 前51-120名 前13-50名 前6-12名 前5名 50元／年，最高150元 卫浴 850 950 1100 1200 1500 厨电 800 900 1000 1100 1500 考核说明:KA单店容量低于40万元/店的导购员底薪可直接从二星级起步，五星封顶。四星和五星必须完成季度任务。特殊调整必须经总经理审批，且考核期为1个月。 导购考核指标: 1、KA考核指标： 考核标准 季度任务完成 店内占比 销售能力 销售执行 终端考核 目标值 100% Y(10%) / / / 权重 30 30 20 10 10 得分