最新金牌销售员——沟通的艺术.pptVIP

* * * * * * * * * * * 当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的 产品价格不能商量，怎么办？ 销售员话术： 李先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的效果。 这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？ 假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？ 当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的 时候，你的产品或服务又经得起十倍测试的考验，你 可以用这个方法。 销售员话术： 赵先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。 比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？ 就象今天你上了一个课程，帮助你提升了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付