学习课程如何建设与管理销售队伍单选题.docVIP

学习课程：如何建设与管理销售队伍 单选题 1.激励机制的核心是 ?? 回答：错误 A? 福利计划 B? 薪酬设计 C? 绩效考评 D? 岗位设置 2.成功的例会应更加强调 ?? 回答：正确 A? 宏观问题 B? 微观问题 C? 宏观微观并举 D? 视情况而定 3.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ ?? 回答：正确 A? 人员组成具有梯级性 B? 具有超前的管理模式 C? 市场占有率稳定增长 D? 业绩递增稳定有序 4.管理一支新的销售队伍，侧重点应放在 ?? 回答：正确 A? 销售例会和随访辅导 B? 销售例会和管理表格 C? 管理表格和随访辅导 D? 随访辅导和工作述职 5.与销售人员沟通时要 ?? 回答：正确 A? 谈行为而不谈个性 B? 谈个性而不谈行为 C? 两者都要有所谈及 D? 谈什么都无所谓 6.成长型团队的管理要侧重于 ?? 回答：正确 A? 销售例会和随访辅导 B? 随访辅导和管理表格 C? 销售例会和管理表格 D? 工作述职和随访辅导 7.销售人员“三维度评价法”包括： ?? 回答：正确 A? 能力、动力和耐力 B? 性格、热情和能力 C? 个性、动力和能力 D? 知识、技能和努力 8.下列哪一项是衡量客户增长的指标？ ?? 回答：正确 A? 产品覆盖面 B? 业务拓展区域 C? 市场占有率 D? 顾客满意度 9.下列因素中属于激励因素的是 ?? 回答：正确 A? 企业政策 B? 工资发放 C? 劳动保护 D? 沟通关怀 10.下列哪一项不是财务指标的分类 ?? 回答：正确 A? 签单额度 B? 回款额 C? 费用控制 D? 市场占有率 11.柜台式推销家用冰箱属于 ?? 回答：正确 A? 效率型销售 B? 效能型销售 C? 效果型销售 D? 效益型销售 12.效能型销售适用于什么样的销售过程 ?? 回答：正确 A? 环节多的销售 B? 销售覆盖面广的销售 C? 客户群数量大的销售 D? 拜访客户次数多的销售 13.组织职能的设计要以（ ）为导向 ?? 回答：正确 A? 客户 B? 需求 C? 产品 D? 区域 14.下列指标中哪一项不涉及实际绩效? ?? 回答：正确 A? 财务贡献指标 B? 客户增长指标 C? 客户满意指标 D? 管理动作指标 15.效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（ ）效率型销售人员的。 ?? 回答：正确 A? 等于 B? 低于 C? 高于 D? 不确定 爱莲说?.周敦颐 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！