工业品关系营销概念项目营销MRO变化.docVIP

工业品品牌的意义主要表现在:品牌可以为企业获得更大利润空间;成熟的工业品品牌有利于企业获得长远的竞争优势;品牌是工业品市场不断健全发展的需要;提高传播和沟通效率;有利新产品打入市场;有利于工业品企业提升整体价值。 过去十几年年间的MRO市场特点： 1992年以来!随着中国市场经济的建立和完善，市场营销进入快速发展时期!市场营销的诸多理论都应用到实践中4Rs及4Cs理论开始挑战4Ps理论。由于中国现阶段市场的特点工业品基本特征和工业品市场营销的特点!必然产生适合中国国情的市场营销模式!对此需要进行积极的探索，中国工业品市场正处在转变过程中!其转型市场具有以下特征: 1、大：市场越来越大 2、变：发展快变化快政策多变 3、乱：市场秩序比较混乱 3、乱：市场秩序比较混乱 4、躁：短期导向过度竞争 5、地区差异体制差异行业差异营销水平差异 另外工业品本身具有以下基本特征： 需求特征：“派生性”弱弹性连续性连带性服务性波动性 需求的派生性：是指工业品的需求是由需要用需求的弱弹性%工业品购买者对产品的需求受价格变动的影响不大$ 需求的连续性：企业生产是连续均衡地进行要求工业品的购买也要连续进行 需求的连带性：工业品中有一部分由多零件组成,因此需求具有连带性 需求的服务性：工业品的技术性较强!需要性能操作维护方面的服务$ 需求的波动性：工业品需求的波动性较大且波动速度快!工业品购买者对产品的需求