第三章 房地产商品.pptVIP

第三章 房地产商品房分销渠道分析 第二节．商品房渠道设计及优势对比 第一节．商品房渠道策略的重要性 第三节．现代房地产通用销售模式渠道分析 第四节. 商品房特殊供销渠道模型分析 第一节．商品房渠道策略的重要性 关于房地产的营销渠道主要关注的则是从开发商好消费者的所有经营环节或经营机构。随着房地产市场的进一步发展，房地产面临的压力增大。如何将产品迅速，有效地传送到消费者手中成为房地产商急需解决的问题。因此房地产营销渠道策略成了房地产开发企业面临的重要决策之一。 第二节．商品房促销层次分析及渠道设计 以前的房价销售采取的多是单一的自产自销~但是有余后来的市场场竞争加剧。开发商开始逐渐建立多渠道营销从而保证自己的销量，除了自身设有售楼中心出售另外为了增加销售业绩一般的开发商会在城市的人口集中地点设置专门代理商委托代理帮助销售，从而扩大宣传增加销售业绩。 目前的商品房销售市场甚至出现了大量的专业房地产中间商代理，开发商们开始逐步告别以前那种自产自销的的开发模式~让专门的中间商进行系统的代理销售~一方面可以迅速增加自身在市场的占有率从而在竞争获得优势，另一方面也能迅速扩大自身的影响力建立其品牌效应~ 从而房地产的营销渠道迟早也会和其他的商品业务一样~逐步走向多元化发展。 （一）．渠道变化 图3.22 营销渠道分