区域市场良性运营.pptVIP

主讲---邓维 区域市场良性运营 讲师介绍 邓维 从业14年，具备外资企业及上市企业工作经历 8年以上中高层管理经验 服务过的企业 武汉顶津食品有限公司 仁和药业集团 湖南倍康卫生用品有限公司 课程纪律 1、手机调成静音 2、按规定时间到场，迟到者男生十个俯卧撑，女生十个蹲起 案例 某公司产品价位与同类产品一致，在进入某市场后在短期内将产品在市场中全面铺开，综合铺货率达到80%，各渠道铺货率如下：网吧90%，学校100%，特封通（酒吧、KTV、麻将馆等）70%，重点商圈CA、CB、CC100%，其他区域CA\CB80%,CC点70%。产品在店内陈列位置及排面占比均优于竞品，同时该公司亦结合产品执行多场CP活动，但产品回转状况却不理想。 思考下，这种情况会造成何影响？？ 不良性的市场带来的影响 对外： 1、各级渠道销售信心下降 2、企业及产品美誉度下降 3、市占率的下降,市场流失。 对内： 1、资金的损失 2、个人收益下降 3、团队凝聚力降低，人员流失率提高 课程目标 本课程结束时，学员应能…… 1、了解区域运营存在的问题 2、掌握现有区域运营方式 3、掌握正确的新市场运营方式 课程结构 第一单元 第二单元 第三单元 市场运营存在的问题 现有市场如何运营 新市场如何运营 市场运营存在的问题 一、营销战略和市场定位出现偏差 二、核心营销策略定位偏差，策略组合的整合性、节