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中小企业的繁殖技巧：项目发展模式 所谓项目发展模式，是借用项目管理的思路，对企业 的新产品、新市场、新业务、新定单等进行“项目”管理, 待时机成熟后再“转制”为子公司或者分公司的企业发展 模式。而对新产品、新业务的“项目管理”已经很普遍了, 但是对于新市场和新定单的“项目管理”却没有被引起重 视。 曾经发生在浙江省源恒洁具有限公司后文简称“浙江 源恒”的一件事情，很值得多方面、多角度的研究。XX 年年初，该企业收到一笔美国万美圆的定单时，由于每只 利润只有元钱而公司内部激烈争论，就“接”与“不接” 展开讨论。本刊第期曾经从经济学角度，讨论过该企业为 何总在万规模上徘徊，而本文则从管理学角度，具体探讨 此事的处理技巧，以便企业界参考。 一、背景分析 “浙江源恒”当前正处于满负荷且产品供不应求的运 行状态，同时，万美圆的定单对于产值万的企业来说，也 不是小数目，需要企业认真思考、谨慎对待。另外，企业 也不可能总是采用加班加点的生产方式，所以该定单会对 企业造成巨大的冲击，既意味着一个重大的机会，也意味 着一个重大的挑战。如果弄不好，不但此“单”完不成， 工业滤布也影响其它定单的交货。 众所周知，中国特殊的法制环境使得我们中小企业的 管理模式一直处在“家族管理”、“后家族管理”阶段，因 此，对于人才的引进和人才的培养问题，企业家们一直在 苦苦思索。也总是在使用职业经理人提高企业总价值但