业务人员销售绩效奖励管理办法.docVIP

台灣良得電子股份有限公司 文 件 發 行 記 錄 表 編　　號： 版　　次： 制訂日期： 修訂日期： 頁　　數： T2-PF-005 3.1 91.06.01 92.08.15 3 業務人員銷售績效獎勵 管理辦法 版次 發行日期 發行份數 簽收單位 3.1 92.08.20 1 董事長室 3.1 92.08.20 1 總經理室 3.1 92.08.20 1 管理部 3.1 92.08.20 1 業務部 3.1 92.08.20 1 研發部 3.1 92.08.20 1 品保部 3.1 92.08.20 1 資材部 T4-GM-005  台灣良得電子股份有限公司 內部管理辦法 辦 法 名 稱 業務人員銷售績效獎勵 管理辦法 文件編號 T2-PF-005 制訂日期 92年 0 版 本 3.1 核准 審核 初核 會辦 制訂 T4-GM-001-2 台灣良得電子股份有限公司 內 部 管 理 辦 法 編　　號： 版　　次： 制訂日期： 修訂日期： 頁　　次： T2-PF-005 3.1 91.06.01 92.08.15 1/3 業務人員銷售績效獎勵 管理辦法 1 目的：為鼓勵業務人員積極開發客戶，拓展新市場，並加強對原有客戶之服務，以提高銷售業績，並進而達成年度營業目標，特訂定本辦法。 ＊2 適用範圍：凡本公司課級單位(含)以下業務單位人員均適用之(部門主管不計列)。 3 參考文件：無。 4 定義： 4-1 新客戶： 4-1-1是指之前未曾往來，經業務個人新開發之客戶。 4-1-2舊客戶但在最近兩年間都未有連絡或下單，經業務人員重新接觸，而再度往來者，也應列為新開發客戶。 4-2 既有客戶：是指已經往來，且能持續下單的舊客戶。 5 權責：略。 6 作業程序： 6-1 依「業務接單作業管理辦法」(T2-PF-004)實施。 6-2 本獎勵辦法分為:業務主管、業務人員及業務助理三部份。 ＊6-3 每月15日前，由業務部依本辦法填寫「個人績效獎金評核表」(T4-PF-021)、「業務部績效獎金評核表」(T4-PF-022)，經部主管審核，總經理核准後，送交會計單位於次月5日與薪資一併發放。 T4-GM-002 台灣良得電子股份有限公司 內 部 管 理 辦 法 編　　號： 版　　次： 制訂日期： 修訂日期： 頁　　次： T2-PF-005 3.1 91.06.01 92.08.15 2/3 業務人員銷售績效獎勵 管理辦法 6-4 業務人員績效評核計算方式： 6-4-1 新客戶開發：(單一客戶計算)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　單位：萬元 年 級數 第一年 第二年及以後 營業額 千分比 營業額 千分比 第一級 100以下 4.0 ‰ 100以下 2.5 ‰ 第二級 100~200 4.5 ‰ 100~200 3.0 ‰ 第三級 200~400 5.0 ‰ 200~400 3.5 ‰ 第四級 400~以上 6.0 ‰ 400~700 4.0 ‰ 第五級 700~1000 5.0 ‰ 第六級 1000以上 7.0 ‰ 實　例 當月銷售金額NTD4,500,000元 NTD4,500,000*6.0‰=NTD27,000 今年某月銷售金額NTD4,500,000元 NTD4,500,000*4.0‰=NTD18,000 備註 新開發客戶銷售金額NTD200,000元(含)以下不予計算。 新開發客戶第二年起(即第13個月起)則獎金計算方式分為六級計算。 6-4-2 既有客戶(以每年1月-12月為平均計算期限) a) 以單一業務人員所服務之全部客戶的年度銷售總金額計算出月平均銷售額。 b) 若新年度的月銷售金額-去年度月平均銷售金額≦NTD500,000元者，不予計算。 c) 若新年度的月銷售金額-去年度月平均銷售金額≧NTD500,001元者，則計算方式方為4級： 級　數 銷　售　額(單位：元) 千　分　比 第一級 1-1,000,000 2.5 ‰ 第二級 1,000,001~2,000,000 3.0‰ 第三級 2,000,001~4,000,000 3.5 ‰ 第四級 4,000,001以上 4.0‰ 實　例 上年度月平均銷售額NTD8,000,000元，今年度銷售額NTD12,000,000元 (12,000,000-8,000,000)=NTD4,000,000，NTD4,000,000*3.5‰=NTD14,000 6-4-3 市場開發人員，若連續6個月未接單，應以當年度考績列為乙等或丙等或以不加薪方式處分之。但全年度新開發客戶銷售總金額達NTD$5,000,000元時，以上處分不計列。 ＊6-4-4 已領有開發獎金的業務員或業務單位主管因職務調動，或新開發客戶移轉至其他業務