珠宝店培训之卖不上价的心理陷阱.docVIP

卖不上价的心理陷阱 陷阱1：就是不敢涨价 “说什么都不敢涨价”是很常见的状况，这类经营者似乎强烈觉得“涨价对顾客不好”。确实，没有顾客会听见“涨价了”而觉得开心，况且莫名其妙地不当涨价也不是一件好事。 不过，如果是长期为了顾客着想的话，还是应该积极地适度调高价格。 因为想要持续提供出色的商品，你就必须赚取适当的利润，再将赚来的这些钱好好地提升商品的附加价值。如果一直打折，导致自己最后撑不下去的话，反而可能会出现偷工减料、损害顾客的事。 只要确实抱着这样的想法，当你适度地涨价时，就不会有任何罪恶感了。 陷阱2：解说时不知不觉变得太专业 厂商卖力说明，希望顾客能够感受到商品的价值，但有时候不管怎么