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中层管理人员分组讨论 XX证券中层管理人员分组讨论介绍 欢迎参加分组讨论会。在下面的两个小时里，我们将分成两个单独的小组来就各个要求讨论的议题各抒己见、集思广益地展开讨论。各组将由两名项目小组的协调员协助并引导讨论。 XX证券中层管理人员分组讨论的目标 XX证券中层管理人员分组讨论的基本程序 各抒己见、集思广益的基本准则 步骤一：XX证券所面临的主要战略策划议题的讨论 步骤二：排列关键性议题的优先次序 对最关键的议题进行优先排序的表格 步骤三：确定所选战略议题的主要障碍 确定主要障碍的表格 步骤四：系统地阐述可能的解决方法 消除障碍所可能采取的解决方案表（1/2） 消除障碍所可能采取的解决方案表（2/2） 步骤五：小组汇报 公司战略策划的7S概念框架 公司发展前景/目标是公司战略、核心技能和价值观的交集，同时它们之间是互动的关系 text text text text text text 针对XX证券所面临的挑战，本文件实际上提出了以下一系列的问题供XX证券领导思考及与麦肯锡共同探讨。 * * 通过实际讨论对XX证券战略议题形成共同的认识； 建立XX证券中层管理人员对项目的信心和支持； 熟悉项目小组共同解决问题的方法。 排列关键议题的优先次序 确定议题的主要障碍 就潜在的解决方案集思广益 总结及建议 20分钟 20分钟 30分钟 20分钟 时间 根据对联证的重要性和近期迫切性排列关键议题的优先次序 确定每个重点议题的最显著的两个障碍 消除障碍可能的解决方案 小组对以上问题的讨论和总结 最终成果 休息 讨论XX证券战略策划的主要议题 30分钟 XX证券所面临最关键的战略策划议题 介绍 不拘一格思考问题，并考虑不同的方法 在集思广益后对所提的问题进行评估 不在乎想法是由谁提出的，对事不对人 不要轻易放弃一个想法，起初应认为所有的想法都是好的，再进行改进 不谈牢骚和抱怨 目标 怎样做 时间 列出XX证券在战略上所面临的最关键的议题 参阅所附的有关战略策划的背景资料（见附录） 对所列的有关战略策划的27个议题及子议题进行考察，并将没有包括在内，但与XX证券相关的议题加进清单；另外，根据您的理解，给以简要回答（请使用下两页所提供的表格） 35分钟 常见的战略策划议题 1、客户群 1.1、哪些目标客户群是XX证券要努力吸引的? 1.2、哪些目标客户群XX证券想要服务，但并不愿意投入更多的资源？ 1.3、XX证券在高科技和国企改革领域目标客户群有何行业侧重？ 1.4 1.5 1.6 2、产品/服务 2.1、XX证券产品/服务的广度和范围如何确定？ 2.2、如何巩固和提高已有主要产品/服务的市场份额，形成规模效益？ 2.3、应推出什么样的新产品/新服务？ 2.4 2.5 2.6 请根据您的理解给以简要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 常见的战略策划议题 3、跨地域市场 3.1、XX证券目标客户群的地域分布是什么？ 3.2、针对不同地域市场的产品/服务有何特点？ 3.3、跨地域投资银行及风险投资业务应具备哪些特点？ 3.4 3.5 3.6 4、渠道/通路 4.1、XX证券通过什么渠道才能达到目标客户？ 4.2、针对不同产品和服务的渠道是什么？ 4.3 4.4 4.5 请根据您的理解给以简要回答 ____________________________________________ _________________________________________