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销售系统 户传（电气）软件 引 言 行业特殊性 1、来单定做 2、非标产品多 3、工期紧 4、资金回笼难 5、成本控制差 行业管理难点 1、来单定做 2、非标产品多 3、工期紧 4、资金回笼难 5、成本控制差 引 言 为电气企业打造信息化平台，让设计专业化、生产标准化 输配电企业专用管理模式 — Q6 ERP 目 录 商 机 管 理 1 4 供销员及中间商管理 合 同 管 理 5 客 户 管 理 3 2 6 资 金 回 笼 管 理 竞 争 对 手 管 理 7 售 后 服 务 管 理 目前商机管理的弊端 大多数电气企业商机信息管理的现状 难以及时准确了解商机信息情况 项目进展过程如何监控管理 对项目中标、失标缺乏 有效的分析 竞争对手信息了解不够全面很难制定有效的应标策略 商机管理流程图 商机信息 跟踪台帐 商机来客考察申请 商机费用申请 竞争对手 商机信息跟踪 商机招标投标及开标管理 招标、失标商机信息统计 相关客户历史数据分析 客户信息统计 黄金客户信息管理 竞争对手信息统计 竞争对手历史数据分析 计划目标跟踪统计 商机信息跟进计划统计 目标商机完成情况统计 商机漏斗统计分析 客户管理 解决方案 及时准确把握公司的商机信息动态 商机的录入 生成商机信息