模块三-国际贸易磋商及合同的签订.pptVIP

模块三 国际贸易磋商及合同的签订 【教学目的】 通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及书面合同的签订。 【教学重难点】 交易磋商的主要环节:发盘和接受 【教学内容】 第一节 交易磋商 第二节 合同的签订 单元一 交易磋商 一、交易磋商的含义、方式及内容 二、交易磋商的一般程序 交易磋商的一般程序 这件衣服多少钱？ ——询盘 288元。 ——发盘 太贵了，180元我就要。——还盘 不行，低于200元不卖。——再还盘 好吧，200元我买了。 ——接受 敬启者： 我们从《经贸导报》上看到贵公司的广告，并高兴地获悉你们是中国最大的丝绸女式衬衫出口商之一。我们对此产品有兴趣，望告知各类女衬衫的详细情况，包括尺寸、颜色和价格。 我们是丝绸服装大经销商，在此行业已有15年的经营历史。质地优良、价格适中的丝绸女式衬衫在我市场销路很好。 复信时，请说明付款条件和对品种超过1 000打的购买量所能给予的折扣。 盼早复。 诚挚问候 ！ 阿里巴巴：天下没有难做的生意？ 昨天很残酷