A006九型人格讲义.docVIP

九型性格与销售 PAGE PAGE ２１ 关于性格： 英文性格Personality一词的语源一般都认为它来自希腊文的Persona。这个词的意思是指希腊人在演戏时戴上的面具，后指演员在戏中扮演的角色，并指扮演该角色的人，有时也指具有特征的人。 目前关于性格的定义有几十种，但一般来说，所知都包括了个人行为的特征，以及因适应环境而产生的惯性行为倾向。也就是说，“性格”是人类行为的特征，是经常性的行为表现，而不是那些仅偶尔发生的行为。20世纪20年代时，人类在认识自己、了解别人的万里长征路上出现了一次飞跃，弗洛伊德在《自我和本我》中以严密的逻辑，科学的论证阐述了它的人格结构理论，第一次让人们走进了自己。 在中国古代传统古籍中多有这方面的记载《黄帝内经·灵枢》中对人的心理和生理上的性格差异进行了详细论述，将人的性格分为五大类，即金、木、水、火、土。《黄帝内经·素问》按照阴阳强弱把人分为以下五类：太阴、少阴、太阳、少阳、阴阳平和，这种分类根据人的体质由内在阴阳调和的倾向性决定，有一定的科学价值，这与近代生理学研究的兴奋和抑制的关系有相通之处。 古希拉希波莱拉第分类 希腊的医学之父希拉希波莱拉第依据的体液的混合程度，把人的性格分为多血质、黄胆汁质、黑胆汁质和黏液质四种类型，他认为他们各自有不同的特征：多血质人，性格爽朗；黄胆汁人，性急；黑胆汁人，抑郁；黏液质人，迟钝。 现代性格学说的分类 德国心理学家库列奇曼提出性格的“体形说”，他认为人的不同体形，是导致人具有不同性格的最主要原因。美国心理学家谢尔顿，在这种研究成果的基础上，对人的体形与性格的关系作了更深的探讨，提出了“体形性格说”，把人的性格类型分为三种，即内脏紧张型、身体紧张型和头脑紧张型。荣格将人的性格分为六类，印度医学将人的性格分为三类，西洋占星术将人分为100多种。美国著名学者佛罗伦斯·妮蒂雅将人的性格分为四类。另一美国著名学者奥拓·克罗艾却将其分为十六种类型。现代性格解析的领域还有最常见的DISC的系统，引入许多电脑测试的方法。至今为止，最系统、最全面深入而细致的九型人格的学术系统，在当今心理学范畴当中，越来越多的被人们接受和认可。 九型人格简史：古来口述的不传之物 一直以来，没有人能准确的描述出九型人格的起源和历史，只知道它是一种神秘的远古智慧。九型人格千百年来都是采用口述的方式作为个人成长的指导原则而被传授下来，在古代，它的应用地域已十分广泛。在第三和第四世纪时，基督教神秘主义中沙漠之父的传统，已开始利用为九型人格论所命名的人格特质，来倡导祛善避恶的观念。另外在苏菲教派伦理训练中，该教的灵性教师，至少在一千四百年前，就已采用教外不传的方式，建立了以九型人各为理论基础的修行学说。其奥妙之处是，苏菲教派的教师会根据每个人不同的处境，给予更准确的修行的解答，这完全的归功于他们对九型人格得心应手的活用。 一九二零年，古尔捷耶夫首先将九型人格之说传入西方，用来阐释人格的九种特质，而真正将这套学说发扬光大的是爱瑞卡学院的创办人奥斯卡·伊查索，他自称在一九五零年旅行于阿富汗时，从苏菲教派里习得这种学说，伊查索将人类的九种情欲（原罪）融进九型学中，并以其为心理学的训练教材。一九七零年，继智利的爱瑞卡学院后美国的爱瑞卡学院亦随之成立。自此之后，围绕九型人格的一系列工作坊，逐渐在美国及世界各地流行起来。一九九三年，史丹福大学商学院更开办了《人格、自我认知与领导》的课程，首次将焦点集中在九性性格学说上。 九型性格学说近年在国际掀起一阵流行热潮。美国中央情报局利用它协助情报员分析与预测各国首脑的行为，一些公司利用它协助解决企业内的各种冲突。我们欣慰的看到，九型性格的学说在世界的各个领域，在人类自我认知的探索中，起着非常积极的作用。 一号：完美型 自白： 我觉得凡事都应该有规有矩，我一直坚持自己的标准。我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵。 深层恐惧： 怕自己错、不够完美、变坏； 深层欲望： 希望自己是对的、有诚信的； 性格特质：  世界是黑白分明的，对是对，错是错，做人一定要公正，有节制，做事一定要有效率。愤怒、憎厌、嫌弃、严肃、爱批评、要求过高、负责任、有道德优越感、正直正确、完美主义、高度控制、自我批判、追求高度自律他律。 二号：助人型 自白 : 我乐于付出、善解人意、总是热情地去满足他人的需要，可别人却常常忽略我。 深层恐惧： 不被爱，不被需要 深层欲望： 感受爱的存在及被人需要 性格特