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Esprit服装品牌的市场营销策略研究 ［摘要］本文通过对Esprit的差异化营销策略所取得的成果进行研究，对如何强化市场需求 分析、市场定位、冃标市场选择以及用不同的产品品种、产品品牌、定价标准、促销政策和 销售渠道等服务于细分市场进行分析说明，并对我国服装企业提供借鉴，以提高其在市场中 的核心竞争力。 ［关键词］市场细分，差异化，营销策略 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 1引言 1 \o Current Document Espirt竞争环境分析 2 \o Current Document lEsprit竞争环境分析 2 \o Current Document 2Esprit的目标消费者分析 4 \o Current Document Espirt市场营销SWOT分析 5 \o Current Document 1竞争优势 5 \o Current Document 3?2竞争劣势 6 \o Current Document 3机遇分方亍 6 \o Current Document 4危方L分析 7 \o Current Document 5SWOT分析结论 7 \o Current Document ESPRIT品牌营销提升与改进策略 7 \o Current Document 1从细节感动消费者 8 \o Current Document 2研读消费者心态 8 \o Current Document 3速度决战先机 9 \o Current Document 5总结与展望 9 \o Current Document 参考文献 10 \o Current Document 致谢 11 1引言 根据国家统计局、国家经贸委及国家海关总署等部门联合做的2010年《中国服装市场研 究报告》中有这样的数据：在中国经济腾飞的浪潮中，服装业蒸蒸H上，在短短的十余年间, 以20%-30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。服装市场需求大，新陈 代谢速度快，我国投资生产服装市场的厂家特别多。这几年，服装市场的竞争激烈程度，远 远超过其他行业，目前中国的服装市场，青年服装占到了 60%,成为整个服装市场的重中之 重。国内经济的快速发展带动了青年消费者对于高品质服装的强烈需求。 目前国际品牌青年服装不断地进入中国，使中国这个让全世界都为之关注的市场，正获 得越来越多服装品牌厂商的加大投入和重视，青年市场已经成为冃前中国服装业最具有潜力 的产业Z-o因此一些服装生产商不再满足于加工生产的较低利润，而开始创建自己的品牌, 并进行产品的销售和概念商店的推广。有数据表明，服装厂商同时掌握品牌和零售店，可使 利润率增长5倍，而在欧洲，通常只有2至3倍。正对目前国内青年服装市场情况-品牌林立, 竞争H趋激烈，消费者对于女士内衣的需求也呈现岀对高档化、个性化和品牌化的特征，虽 然很多内衣企业认识到要走品牌化的路线，但是不少青年服装企业在这条路上走的很艰难！ 希望借助SWOT分析模型分析Esprit品牌在屮国市场所采用的市场战略，并利用市场营销组 合理论进一步阐述，给到大家一些品牌服装营销工作的启示。 思捷环球控股有限公司，是一家生产势女时装、鞋、饰物、首饰、家居用品的股份制公 司，商标为Esprito自1992年进入中国市场以来，Esprit先后在上海、北京等主要城市开 设了 100多家零售店铺和400多家特许加盟店。Esprit希望能以其清新、自然、活泼、开阴 的风格，为口益提高的任命生活诠释出一派全新的时尚品位。Esprit更与sasacity. com联 手推出网上旗舰店，为广大消费者提供方便快捷，时尚实惠的网购选择。 木文主要从Esprit有限公司的实际情况出发，围绕Esprit有限公司的战略目标对其业 务现状和市场现有情况结合讨论，确定其市场细分以及差界化营销策略的制定与实施等内容。 并在市场细分的策略订好的基础上，根据公司SWOT分析的结果和市场定位进行分析，为 Esprit有限公司实现差异化营销设计具体的可实施的路径以作借鉴。 由于行业内竞争激烈，本文以Esprit有限公司的业务以及营销策略为研究对象，并对其 进行深入的调查分析，找出公司存在的问题，进行一些有益的探索和尝试，对Esprit有限公 司制定营销策略，抢占市场份额，具有实际应用意义。 Espirt竞争环境分析 2.1 Esprit竞争环境分析 决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”企业在拟定竞争战略时，必须要深入了 解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图2. 2所示，这 五种竞争力包括:新加入者的威胁，客户的议价能力，替代