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他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活 他们觉得都市中心是优越生活的重要体现 他们愿意有更充足的时间去享受生活 他们是有都市情结的中产阶级 富力盈泽苑传播策略 二、我们的生意机会在哪里？ 富力盈泽苑传播策略 我们的优势 正对6万5千平方米体育公园和英雄广场，视野开阔无比 紧临中华广场、流行前线地铁站，交通无比便捷 紧邻中华广场、流行前线、农林下路步行街等广州明星商贸圈，生活节奏尽在掌握 豪华气派巨柱长廊，沉实稳重外墙设计，气势更加不凡 富力盈泽苑传播策略 我们的劣势 价格与同区楼盘对比略高 设计上未能足以体现其尊贵特点 富力盈泽苑传播策略 我们的机会 周围有一个较大的目标顾客群体，且有较深的东山情结 省体场今年年底即改建为体育公园，利好消息 广州今年开展大变工程，将在东山区建立3个历史文化广场，东山区日益改变 教育环境佳，还能吸引其他区域关注小孩教育的消费群体 富力盈泽苑传播策略 我们的威胁 消费趋势向其他区域发展，特别是豪宅，以天河北或者郊区别墅为尊，容易分流目标群体 非小区住宅，生活环境不够独立 富力盈泽苑传播策略 三、怎么卖盈泽苑？ 富力盈泽苑传播策略 品牌定位 品牌定位 演绎东山区都市核心居住文化的高贵住宅 品牌核心信息 地段让楼盘更尊贵 品牌个性 优越的、高尚的、精彩的 富力盈泽苑传播策略 核心概念 都市核心地段的优越生活 富力盈泽苑传播策略 沟通主题 盛世生活之都 富力盈泽苑传播策略 沟通主题的含义 在原先沟通主题“盛世之都”上做微调，使品牌资源得以延续利用不致浪费 “盛世”所表达的是盈泽苑与生俱来的地段优越性——开阔的视野、繁荣的气息，可以代表盈泽苑的那种豪华的气势 再加上“生活”，表达在这种优越的地段里所享有的优越、缤纷的大生活环境，是其他地段无法给予的 富力盈泽苑传播策略 四、整合传播措施 富力盈泽苑传播策略 硬性广告 报纸广告：强势输出“盛世生活之都”的品牌形象 户外：信息与报纸统一 楼书：信息与报纸统一 富力盈泽苑传播策略 软性新闻 背景：由于盈泽苑位置优势明显，因此软性新闻也是着眼于这一点开展 主题： 盛世生活之都，塑造都市大生活：阐述盈泽苑与生俱来的地段优势，决定了盈泽苑的生活是都市先天形成的大生活氛围，而不同于华南版块后天堆砌起来的大生活 广州今年要大变，大变就在家门口：阐述东山区大变工程之一的第一个历史文化广场就在家门口，省体育场即将建为体育公园，与英雄广场连接成为一个巨大的文化广场，年底竣工 大气富力，打造盛世生活之都：通过富力广场在北京竞投中得中国历史上最大卖地标的，体现发展商实力，有信心把盈泽苑这个优势与生俱来的楼盘打造成“盛世生活之都”，成为东山区指标性豪宅 富力盈泽苑传播策略 现场包装 在富力广场销售中心辟出一个地方设立北区的专柜，包装上区别于富力广场，更时尚、更现代，给消费者一种更新的感受 北区的围墙重新粉刷，形象与报纸广告统一，或者代之以更加现代化的画面，以凸显其新 富力广场北区传播策略 PART IV富力广场传播策略 富力广场传播策略 目前面临的问题 品牌知名度高，但呈老化迹象 富力广场的建设到目前已经接近10年，知名度高，同时品牌老化程度也高 存货量不多，价格偏高 目前剩余单位仅剩120多套，货量很少，但是价格高 惯性销售为主，促销手段单调 每次广告都以“最后20套”为标题，促销手段单调，无法吸引目标消费群关注 富力广场传播策略 如何解决问题？ 通过富力广场北区的销售，为富力广场的品牌注入活力，避免品牌进一步老化，同时通过北区的销售带动剩余单位的销售 通过花样翻新的促销嗜头，吸引消费者关注 富力广场传播策略 促销手段以什么为主题？ 消费者构成 根据富力广场的目标消费者构成，主要是西关40岁左右的老住户，他们的家庭观念比较浓，因此促销可以针对这个特点，设计一些以“家庭”为主题的促销方法 楼盘特点 富力广场是成熟小区，剩余单位均为现楼，因此应该着眼于消费者入住后的费用做文章，设计一些与“住”有关联的促销活动 富力广场传播策略 促销方案一 你家的幸运数字是多少？ 凡是购买富力广场消费者均可参加 将你家人的生日（月、日）相加，直到加出1到9数字中其中一个，即为你家的幸运数字，如你的生日为1月8日，你妻子的生日为7月22日，你儿子的生日为12月19日，那么把它们相加：1+8+7+22+12+19=69然后6+9=15然后1+5=6，你全家的幸运数字为6，那么可以领取对应6这个号码的礼品 每个号码对应的礼品都是不同的，每个礼品价值在5000左右，如1为空调，2为家具，3为手机，4为首饰、5为手表、6为电脑、7为冰箱、8为装修礼券、9为管理费等 凭户口簿参与计算幸运数字 所有礼品可以于楼价内折减 富力广场传播策略 促销方案二 一二三四五，超值住