美图网吴欣鸿超过40%的收入来自百度联盟.docVIP

美图网吴欣鸿：超过40%的收入来自百度联盟 “百度联盟会实实在在地做一些事情，让合作伙伴变得更强。”在吴欣鸿眼里，百度是一个真正开放的平台。吴欣鸿说：“我觉得百度蛮仗义的，尤其对于中小企业来说，百度更是个值得信任的合作伙伴。百度很乐意帮忙解决一些合作范畴外的问题，感觉他们并没有强势资源平台的官僚化作风。”据了解，百度给美图最大的支持是分成收入，如今美图从百度联盟获得的分成收入超过公司总收入的40%。 　　美图网CEO吴欣鸿是个美术天才，“我是艺术生，就是不怎么学文化课的那种学生。”他在初中毕业后便进入了中国美术学院的油画系研修班，高中时已经在当地小有名气。而这份美术上的天赋，对日后美图秀秀的成功有重要的影响。 　　高中毕业后，吴欣鸿开始了创业之路，说起当时的情景，吴欣鸿现在用“悲催”来形容。2001年，他凭着高中时挣来的30万，在泉州创办了一家企业网站服务公司，不到两年便破产倒闭。2003年，他在厦门又创办了一个交友网站，同样遭受了失败的遭遇。 　　两次创业碰壁后，吴欣鸿来到了蔡文胜的公司，这是他事业的转折点。2006年，吴欣鸿参与了“YOK超级搜索”软件的研发与推广。“YOK超级搜索”是一个搜索工具，可以让用户便捷地切换百度、 谷歌等不同 搜索引擎的搜索结果。“YOK超级搜索”的用户数一度达到4000万，也算是小有成就。 　　“那是我第一次接触到客户端软件。这个产品的成功对我有两大影响：第一是对搜索有了认识，特别是搜索产生价值的商业模式。第二是对应用类产品产生了兴趣。”从2006年做YOK开始，吴欣鸿结缘百度，“YOK在与百度联盟的合作当中受益匪浅，淘到了第一桶金，且分成比例很高。”在这之后，吴欣鸿又参与了二三十个产品的研发，其中的大多数都并没有获得成功。但是一款叫做“火星文”产品的成功却让他和他的同事们兴奋了。吴欣鸿发现网民的QQ签名有很多个性化需求，很多人喜欢用更特别的表达形式来突显个性。在这个用户需求的启发下，吴欣鸿及他的同事发明了火星文输入法——一种属于90后的不规范文字。2007年，火星文在没有大力推广的情形下，用户超过3000万。火星文产品的成功，让吴欣鸿懂得一个道理，要转变视角去考虑产品创新的思路：即挖掘用户个性化的应用需求。此外，火星文产品的推广基本依靠用户间的口碑相传，这也让他体会到 互联网口碑传播的威力。 　　两次失败，两次成功，有经验也有教训。此时的吴欣鸿考虑再次创业，创业的出发点就是满足用户碎片化个性化且未被满足的需求。他查阅了百度指数，发现用户对个性化头像和图片的需求很大，这两个词的百度指数值加起来的总和超过了10万。在2007年底，这是一个很高的数值了。而吴欣鸿本人也是一个狂热的摄影爱好者，在这方面即有兴趣又有天赋，他想要做一款适合中国人的、简单的图片处理软件。 　　美图秀秀于2008年10月正式发布，在没有做大规模推广的情况下，在2009年初依靠用户间的口碑传播而爆发。而第二次用户量的爆发式增长是 微博兴起之后。“微博用户对拼图的需求很大。” 　　后来，美图秀秀不断完善产品，并且向移动客户端拓展。时至今日，美图秀秀用户量已经超过1.38亿，每天活跃用户1000多万，每天为用户处理图片近2800多万张。 　　吴欣鸿一直觉得美图秀秀的成功是件很幸运的事，“我们真的是无心插柳。就像火星文产品的用户需求被我们发现，我们希望通过产品更好的满足他们的需求，完全抱着为用户需求服务的态度去做产品。”吴欣鸿说道。吴欣鸿表示并没有太多考虑美图的商业化路径：“我担心影响用户的使用体验。”基于目前产品运营的的考虑，吴欣鸿只是在产品中适当地嵌入了包括百度联盟在内所投放的一些 广告。“这些收入足够我们正常运转了。” 　　百度给美图最大的支持是分成收入。美图网创办初期，百度联盟的收入分成占整个公司收入很高的比例，对于美图这类创业型的企业，分成收入是他们收入的重要来源。即使是现在，从百度联盟获得的分成收入也超过美图总收入的40%。 　　“百度联盟会实实在在地做一些事情，让合作伙伴变得更强。”在吴欣鸿眼里，百度是一个真正开放的平台。吴欣鸿说：“我觉得百度蛮仗义的，尤其对于中小企业来说，百度更是个值得信任的合作伙伴。百度很乐意帮忙解决一些合作范畴外的问题，感觉他们并没有强势资源平台的官僚化作风。”吴欣鸿用了“仗义”这个很特别的词语，这或许是他对百度最为直接的感受。 　　百度联盟所搭建的交流平台也给美图带来不少益处。美图在百度联盟这个平台上找到了很多合作伙伴，吴欣鸿也交到了很多朋友。另外，百度联盟举办的培训也让吴欣鸿获益匪浅。其中，常青藤迷你MBA让吴欣鸿印象深刻，他在其中重新认识了公司财务制度严谨的必要性，以及意识到研发规划的重要性。 　　在谈到百度相较于其他公司的优势时，吴欣鸿归纳为：“百度给美图的支持非常稳