招商主管面试技巧.docVIP

招商经理/主管面试问题 姓名： 性别： 时间: 年 月 日 [第一部分 职业规划] 你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？ 你何时何地开始从事商业招商工作？ 你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？ 你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？ 你对自己未来的职业生涯有何规划？ [第二部分 专业知识] 7.请列示清远2个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因： 8．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户 10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？ 11．你如何看待2015年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋势？ 12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的20个知名品牌。 13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？ 14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？ 15、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？（招商经理答） 16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答） 17、作为招商经理，对目前比较流行的shopping mall有哪些了解？其业态构成有哪些特点？（招商经理答） [第三部分 综合测试] 18.你希望在什么样的工作环境工作？ 19．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？ 20．你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用1-2句话表达你的评价）？ 篇二：招商经理主管面试问题 (2) 招商经理/主管面试问题 美林广场总面积为10万平方，如果让您负责招商，您会怎么样做规划？哪 些区域给服装鞋帽，哪些给流行饰品？ 招商过程中会遇到各种各样的客户，在这些形形色色的客户中，如何将他们 分类，针对不同类型的客户您的招商策略是什么？篇三：招商总监面试题目 招商总监面试问题 一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题） 1、介绍您的前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰） 2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大） 3、您在***公司担任招商总监时，带领的团队有多少人？架构如何分布？ 二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识) 1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉） 2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力） 3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富） 4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不同？（考察管理的战略意识和管理高度） 三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设 想一下，自己在这样的情境下会怎么做） 1、小王、小李、小刘都是你的下属，平时工作积极性都不错，最近一段时间发现工作热情度有所下降。经了解是由于小李的抱怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作能力和业绩都不错。作为团队领导者，你会采取什么措施来提高他们的积极性？（考察团队领导能力） 2、王老板是你的目标客户，大家聊天的时候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作，王老板就会搬出以前投资失败的经历，并表示等你们商场做旺了，一定会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的。（考察业务拓展能力） 四、行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问） 1、在过去的工作中，有没有由您独立负责的招商任务（star）当时这个任务的目标是什么？过程中你是怎么做的？最后结果怎么样？如结果是成功的，分享下成功的关键；如结果是失败的，总结下失败的经验。 2、如何让您担任我们公司的招商总监，按照目前市场的严峻形势下，你会从哪几方面开始工作。（简单介绍下2015年两大展会）篇四：招商总监面试题目 招商总监面试问题 一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题） 1、介绍您的前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰） 2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大） 3、您在***公司担任招商总监时，带领的团队有多少人？架构如何分布？直接汇报对象职务是什么？（了解原公司架构和管