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LOGO LOGO LOGO LOGO “两机产品” 市场营销工作情况汇报 Date：2010-9-22 重庆中建机械制造有限公司 Contents 基本现状 1 近期的工作重点和设想 2 制约营销工作的突出问题 3 1、近几年“两机产品”的销售规模和发展趋势 一、基本现状 万元 万元 万元 万元 台 台 台 台 2、市场格局 生存基础 发展基础 规模化基础 三级营销市场格局的组成： 核心市场 新兴市场 战略市场 （重庆、贵州、海南） （天津、四川） （云南、陕西 、中建系统） 2010年 “两机产品” 的销售情况： 2010年“两机产品”主要客户排名（前十名） 7、贵州庆晖建筑机械有限公司 1、天津天一建设集团 2、重庆跃玛建筑设备租赁公司 3、中冶建工有限公司 4、南充顺庆区和谐租赁站 5、成都市金牛区兴丰德租赁站 6、重庆来福设备租赁公司 9、重庆平润建筑机械租赁公司 8、重庆升平起重设备有限公司 10、海口华飞实业有限公司 订货单位 合同总价 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 3、产品格局 （1）从产品类型来看（2010年销售数据为例） （2）从产品型号来看（2010年销售额） 4、营销工作概况 2、管理模式 1、组织结构 3、薪酬体系 5、广告宣传与公共关系 4、应收账款管理 广告案例： 5、管理制度建设情况 （1）营销工作综合管理办法； （2）营销系统薪酬管理制度； （3）销售片区及销售人员工作业绩考核制度； （4）管理人员工作业绩考核制度； （5）销售内勤统计报表制度； （6）到期合同与应收账款管理制度； （7）售后服务工作标准和管理制度。 二、近期的工作重点和设想 1、把品牌建设放在营销工作的突出位置。 2、把提升销售规模作为当前的头等大事。 3、把调整销售管理体系、做好人员储备作为当务之急。 三、制约营销工作的几个突出问题 1、品牌的含金量不高、知名度有限、辐射力不强。 2、产品结构单一、品种单薄、技术含量低、型号规格小。 3、营销手段有限、缺乏有效的创新措施，不能满足新形势下客户的个性化需求。 4、人才因素也是一个不可忽视的重要问题。
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