山东春考真题商品节日促销策划参考.pptVIP

商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 山东省2016年普通高校招生（春季）考试商贸类专业技能考试A1：商品节日促销策划 商品节日促销策划技能测试 问题分析 聊城市东阿阿胶 三八妇女节促销策划方案 目 录 一、绘制二维折线图进行市场分析 二、促销活动主题 三、促销活动目标 四、促销对象、时间及地点 五、促销活动内容 六、促销活动的实施流程 七、促销活动的费用预算 八、促销活动控制与意外防范 九、促销活动效果预估 一、绘制二维折线图进行市场分析 二、促销活动主题 相约女人节，东阿阿胶让你容颜永驻 邂逅美丽，相约东阿阿胶 感恩有你，东阿阿胶与你共度女人节 三、促销活动目标 短期目标: 通过本次促销活动能大幅度提升销售额，较去年同期增加10%。消化库存，增加公司现金流。 长期目标： 通过本次促销活动，树立良好的品牌形象，增加顾客对品牌的信誉度和顾客建立长期的合作关系，增强产品的美誉度以及顾客对品牌的忠诚度，提高产品市场占有率。 四、促销对象、时间及地点 促销对象：商场周边中高档女性消费者 促销时间：3月8日 促销地点：聊城某商场专柜 商品节日促销策划技能测试 五、促销活动内容 活动一：码上有奖 1、制作公众号并发布促销信息。 2、消费者关注公众号或凭DM即可到专柜领取50元代金券，数量有限，活动当天共发放50份，先到先得，送完为止。 3、消费者在购买产品时相应抵扣现金，每人限用1张。 商品节日促销策划技能测试 活动二：精美礼品送不停 1、在活动商场柜台旁设置一个礼品处。 2、凡是在活动期间内购买1盒及以上的顾客可以凭购 物小票领取东阿阿胶大礼包一份，价值138元。（共50份，送完为止） 3、工作人员凭购物小票发放大礼包，里面有阿胶枣两包等。 4、工作人员相应做好登记备案 商品节日促销策划技能测试 活动三：感恩有你 1、活动当天凡购买2盒以上者，除第一盒原价外，其他一律8.8折。 商品节日促销策划技能测试 六、促销活动的实施流程 一、活动前期 前期宣传： 线上宣传：活动前一周在企业微博、微信上发布促销活动信息。 线下宣传：提前一天促销人员要到周边各大小区发放促销单页，活动当天要在商场附近发放单页并在商场门口拉横幅。 前期准备： 人员：安排好活动所需要的宣传人员、现场管理 人员、销售人员、活动主持人员等。 物料：准备好活动期间需要的宣传资料，奖品等 场地：柜台旁边放置促销标语牌。 商品节日促销策划技能测试 二、活动中期 1、安排工作人员到指定位置就位。 2、安排人员控制活动流程按照事先计划好的流程开展活动。 3、将于活动有关的商品陈列好。 4、安排专人维持活动现场的秩序。 5、积极营造现场销售气氛。 商品节日促销策划技能测试 三、活动后期 1、打扫好活动现场，留下良好的企业形象。 2、收集废弃的宣传资料及物料，避免浪费，节省资源。 3、做好活动的后续报道。 4、建立客户档案，做好售后服务，提高满意度。 商品节日促销策划技能测试 项目 数量 单价（元） 总额（元） 宣传单页 2000 0.5 1000 临促人员 2人 100 200 折扣券 50 50 2500 大礼包 50 138 6900 条幅 1 20 20 促销海报 2 50 100 合计 10720 七、促销活动的费用预算 商品节日促销策划技能测试 八、促销活动控制与意外防范 1、控制好活动现场秩序，防止人员拥挤踩踏，财物丢失等。 2、严格按活动流程进行，在工作人员核对无误后发放奖品，并做好登记。 3、回收代金券并做好登记。 4、与商场协调好，保证场地的通畅，并防止断电。 商品节日促销策划技能测试 九、促销活动效果预估 预计通过本次促销活动能大幅度提升销售额, 减少库存，增加公司利润，销售目标基本完成。树立良好的企业形象，增加顾客对品牌的信誉度和顾客建立长期的合作关系，增强产品的美誉度以及顾客对品牌的忠诚度。 商品节日促销策划技能测试 谢谢！ * 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品节日促销策划技能测试 商品