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开拓市场 创新理念 实现企业稳步发展 宁波福莱希色织有限公司 何枝仙 尊敬的毛市长!尊敬的各位领导!女士们先生们，大家下午好! 今天能坐在这里的个个都是英雄. 我们在市委市政府的坚强领导下,战胜了金融风暴中的地震海啸和莎斯(SASI), 胜利地走到了今天。 金融风暴给我们带来的是前所未有的、难以承受的精神压力和经济低糜。在那时，我也有过排徊，有过彷徨,想过退缩,想过放弃。看看昨天是那么阳光灿烂,但转眼就是大雪纷飞,又好比是从昆明花城来到了西伯利亚。这样巨大的变化,不管是企业和个人，短时间内谁都难以适应。在企业身躯即将冻僵冻死的关键时刻，我们的市委市府给了我们莫大的关怀，思想上的教育、信心上的鼓励、理念上的提升、观念上的转变、思维上的更新，给我们企业减免税收、减免社保基金、免交各种管理费用、免费提供出国参展、帮助开发内销渠道等，使我们在坐的各位有了更加坚定的信念，去战胜金融风暴带来的各种困难，而顺利走到了今天。 我们公司专业生产厨房纺织品，产品几乎100%出口，在全球金融风暴的压力下，这使我们经受了更大的风险。下面我向大家汇报一下，我们公司是如何在困境下积极开拓市场，实现企业转危为安的： 一、艰苦积极地开拓东欧市场：如波兰、匈牙利、捷克等国，他们是数量小品种多，普通客户一个40尺柜6到8个品种，新开发的一个捷克客户他一个40尺柜做了38个品种，确实做的很辛苦，很艰难，利润也不高，但是我们让他们低门槛的进入，并提供VIP客户的服务，这样的举措大大提高了在同行中的竟争力，吸引了不少客户，给我们找到了新的增长点。 二、挖掘东盟市场新客户：在新加坡，马来西亚等己有老客户，为了保证老客户发开新客户，我们设计出不同的产品款式提供给不同的新老客户，让他们在同一市场内不起冲突，去年春交会期间还采取措施在广交会当场签定合同5个工作日内L/C或T/T到位，老客户在规定合同的基础上优惠4个点，新客户优惠3个点。我们的口号是：冰天雪地抱成团，共战寒冬迎春天，只要员工有活干，赚不赚钱放一边，买卖双方共努力，总有一天能挣钱。这样我们在菲律宾，马来西亚，新加坡等国增加不少新客户，也就是危机中小小的增长点。 三、转变理念注重内销：中国有13亿人口是世界上最大的消费市场，老外这么早就跑到我们中国，什么沃尔玛，阿玛尼，欧尚，LV，麦当劳，肯德基等等都来抢吃我们的大蛋糕，战领我们的市场。人民币的增值对我们外销带来极大的不利，为何我们不转变理念注重内销市场呢？我们去年开始着手对内销，考察市场，研究产品，调查容量，分析未来的发展趋势等。在政府的帮助下产品进入的南昌宁波名品直销店，投石问路，了解了消费者的真正需求，为我们步入内销提供了第一手参考资料。为了起动内销我们在杭州设立了营销设计中心，开始对销售渠道的分析了解和新产品的开发与设计。要做好内销艰难困苦，比我们想像中的难的多，比做外销难的多。需要有决心，恒心和自信，通过几年的努力才能在内销市场上立足。我们现在计划2年内以外养内，第3年内销自给，第4年产生效益。尊敬的各位外企业的老板，供大家参考，内销能不能放弃，在此也请做内销的老大哥老大姐给我们多多的帮助和指导。 四、积极主动参加各种参销会：为了找到新的增长点，在经济最低糜的时候，我们不但没有放弃原来的参展，而更多的参加新加坡，美国，马来西亚等国际参销会，还增加了广交会的摊位并精心特装，华交会，消博会，西博会，广州深圳礼品展，北京上海电视购物展等等；网络建设有阿里巴巴大平台，中国纺织网，环球市场等，只要有1%的希望，愿花100%的努力去争取。通过各种渠道寻找中外新客户巩固老客户。在深圳全国最大的礼品展上，我们余姚工量具组合礼品装在定价上有话语权，对此为我们余姚感到骄傲，同时也看到了礼品是中国的朝霞产业，给我增添了信心。我们的产品组合成礼品套装己起动，销售情况良好，由于多参展也给我们带来机遇，在上海电视购物展销会上，结束收摊的时候，来了一位世博会采购商，看到我们的是，现代家庭，时尚厨房，品质生活的礼品套装，全国首创，倍感兴趣。现通过半年多的交流，沟通，审报，批准，设计打样等程序，我们现己成功地进入了世博会礼品制造商的行列。在此要感谢银河印染有限公司在我们打样时积极配合大力支持！ 五、理念创新，产品创新，注重品牌：在营销战略上，我们加强理念创新，在杭州成立了营销设计中心；在产品创新上，我们加强校企合作，聘请了浙大教授做顾问，与浙大高分子研究院胡巧灵教授合作研究高端厨房纺织品，在去年我们取得了33个外观专利证书，由于产品创新，我们才有机会进入世博；在实施品牌战略上，我们在意大利注册了“圣笛雅”商标，在国内争创了“庆丰”中国驰名商标，大大提高了产品的市场竞争力。 通过上下努力，我们走出了困境，走到了今天，我们还将面临新的挑战。金融风暴虽然给我们带来了前所未有的、难以承受的精