课件：销售拜访工作步骤张凯.pptVIP

* * 1、此环节可进行讨论； 2、总结时提示学员站在客户角度考虑出发点，而非以公司名义进库检查 * * 库存条件：安全、防火、防潮、防鼠、产品堆放稳固性等 * * * * * * 学习重点： 了解使用CRC的重要性。 掌握填写CRC的方法。 * * * * * * 学习重点： 了解使用CRC的重要性。 掌握使用CRC建议订单的方法。 * * 学习重点： 了解收款的要点 了解道谢并告知下次拜访日期的重要性 * 学习要点： 收款工作的要点 * * 学习重点： 了解道谢并告知下次拜访日期的重要性及意义 * * 总结： 零售就是细节，细节决定成功。成功的关键在于正确的方法。100%的成功在于，不断的重复正确的方法，将成功的方法应用到极致。 销售没有捷径。 * * 记录、报告：行政事务 * * 学习重点： 文案工作的处理的及时性。 销售人员对于每日工作总结的重要性。 * * 总结之前所讲过的 * * 提问：什么是职责？(让每个学员思考职责的定义)。 目的： 1内容的导入 2动机赋予， * * 目的： 1内容的导入 2动机赋予 在责任、义务这部分可以进行举例，如：《家常菜》 * 目的： 1内容的导入 2动机赋予 * * 举各行各业的例子说明这个定义。 * 培训方法： 小组讨论：销售代表在销售工作中应该承担的职责有几大方面？(5分钟小组讨论，5分钟分组呈现) 将之前小组讨论的内容