销售员提成管理制度方案.docVIP

销售员提成管理制度方案 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、 销售员薪资构成：1、销售员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成 3、销售员的薪资中已包含保险，由销售员自己到当地国家相关机构缴纳。四、 销售员底薪设定：1、 销售员的底薪为 元/月，公司不承担食宿；五、 销售任务 销售员的销售任务额为每月月初由销售经理公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 %计算任务额。六、 提成制度：1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、 提成计算办法：家用机销售提成=销售金额×销售提成百分比+高价销售提成工程销售提成=工程合同金额×销售提成百分比+高价销售提成4、 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 第二级 50%～99% 第三级 50%以下 5、 销售提成比率会根据公司不同产品制定相应的提成政策（见附件）6、 低价销售：销售员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售员之间出现恶性竞争，如果销售员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 %将做为高价销售提成。七、 激励制度为活跃销售员的竞争氛围，特别是提高销售员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予 元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 元奖励；3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 元奖励；4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售员未工作到年底奖金不予发放）6、 未完成月销售任务的销售员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、 实施时间本制度自2011年 月 日起开始实施。九、 解释权本制度最终解释权归公司所有。 附件一 销售员提成政策 下列销售员提成政策，均为销售员自己带单所产生的业务提成额，电话或主动上门客户均不算在下列提成政策之中：一、 百波太阳能家用机提成比率如下：1.经销（代理）商提货额× % =销售员实际提成金额（注：全款收讫）；2.零散用户购机金额× %=销售员实际提成金额（注：超出材料费不在提成金额内）二、百波太阳能工程提成比率如下：1.提供工程信息，但本人不能主动处理信息，通过项目部其他人员接手签订合同，合同总额× % =销售员实际提成金额； 2.提供工程信息，且主动处理信息，与用户积极沟通协调直至合同签订，合同总额× % =销售员实际提成金额；3.提供工程信息，且主动处理信息，与用户积极沟通协调至合同签订—合同履行完毕—工程款催收至质保金额度，合同总额× % =销售员实际提成金额；三、百波太阳能家用机经销（代理）商开发奖励如下：销售员在自己负责的区域内开发经销（代理）商，达到公司规定要求的经销（代理）商每成功开发一家，一次性现金提货20台以上家用机以上的，给予销售员一次性奖励 元；一次性现金提货50台家用机以上的，给予销售员一次性奖励 元。