第九章 促削活动效果的评估.pptxVIP

第九章 促销活动效果的评价 ;研究销售促销的意义;研究销售促销的意义;销售促销的概念和特点;各促销方式的关系;主要分析方法;活动执行前我们要做什么？;活动执行前我们要做什么？;促销活动的监督;促销和推广的评估标准一样吗？;评估标准;销售促销是成本中心还是利润中心？;影响促销效果的因素 （1）品牌影响力 （2）价格 （3）经销商的推广力度 （4）广告 （5）现场气氛 （6）销售人员的能力 促销效果评估的分类 促销活动评价的范围不同，促销效果评价可分为专门性促销评价和综合性促销评价。;按照促销活动各部门之间的关系，促销效果评价又可分为促销效果纵向评价和促销效果横向评价。 按照促销活动方式的不同，促销效果评价又可分为推销人员的考核与评估、广告效果测评、营业推广的评估和公共关系方案的实施与评价。 ;促销活动效果评价的原则 1）客观性原则。 2）先进合理和可操作性原则。 3）针对性原则。 4）可靠性原则。 5）综合性原则。 6）经常性原则。 7）经济性原则。 8）在定性分析的基础上坚持定量分析原则。;促销活动效果评估的意义 （1）促销活动效果是整个促销活动经验的总结 （2）促销活动效果评估是企业管理者进行促销决策的依据 （3）促进企业改进促销组合策略 （4）促进整体营销目标与计划的实现;广告活动效果评估 广告活动效果的特征 （1）时间的滞后性 （2）效果的积累性 （3）效果的复合性